Как продавцы зарабатывают на Ozon при таких комиссиях и налогах? Вопрос про баллы за скидки

[benjake]

Всем привет!

Подскажите, пожалуйста, как вообще выходить в прибыль на Ozon при таких высоких комиссиях, расходах на FBO и налогах, особенно если учитывать импортные пошлины и НДС?

Слышал про «баллы за скидки». Правильно ли я понимаю, что продавец может установить цену выше, Ozon за свой счёт снизит её для покупателя, а разницу компенсирует продавцу баллами, которыми можно покрыть комиссию и другие расходы на площадке?

То есть покупатель видит более низкую цену, а продавец получает компенсацию от Ozon? Или повышение цены само по себе не гарантирует такую скидку?

И ещё интересно, от чего зависит размер скидки — от цены товара, категории, оборота магазина или других факторов?

Буду благодарен опытным продавцам за реальные примеры и советы, особенно тем, кто работает по FBO.

 

[Анвин]

В зависимости от алгоритма «Озона» мы не можем контролировать размер скидок. С 10 октября моя скидка снизилась с 35 % до 20 %, а количество заказов сократилось с 400 до 100 в день. При столь высокой комиссии, взимаемой «Озоном», я просто не могу снизить цены. Если так будет продолжаться, мне останется только распродать остатки и закрыть магазин!

 

[Анна11]

С расчетами на озон вообще всё очень сложно. Сейчас с 1 декабря они меняют алгоритм расчета и убирают баллы за скидки. Одну сложную формулу меняют другой. Мы примерно сделали таблицу расчета прибыли с учетом вех расходов, но даже логистику рассчитать невозможно, так как у них на каждый кластер доставки и объем свои суммы, и посчитать куда и откуда передвигается тот или иной товар да еще с разными габаритами невозможно.

 

[Анвин]

С расчетами на озон вообще всё очень сложно. Сейчас с 1 декабря они меняют алгоритм расчета и убирают баллы за скидки. Одну сложную формулу меняют другой. Мы примерно сделали таблицу расчета прибыли с учетом вех расходов, но даже логистику рассчитать невозможно, так как у них на каждый кластер доставки и объем свои суммы, и посчитать куда и откуда передвигается тот или иной товар да еще с разными габаритами невозможно.

С расчетами на озон вообще всё очень сложно. Сейчас с 1 декабря они меняют алгоритм расчета и убирают баллы за скидки. Одну сложную формулу меняют другой. Мы примерно сделали таблицу расчета прибыли с учетом вех расходов, но даже логистику рассчитать невозможно, так как у них на каждый кластер доставки и объем свои суммы, и посчитать куда и откуда передвигается тот или иной товар да еще с разными габаритами невозможно.

Дорогая, продажи в твоём магазине в это время года будут намного хуже, чем в прошлом году?

 

[benjake]

В зависимости от алгоритма «Озона» мы не можем контролировать размер скидок. С 10 октября моя скидка снизилась с 35 % до 20 %, а количество заказов сократилось с 400 до 100 в день. При столь высокой комиссии, взимаемой «Озоном», я просто не могу снизить цены. Если так будет продолжаться, мне останется только распродать остатки и закрыть магазин!

А если не рассчитывать на дополнительные скидки от Ozon, реально ли вообще работать в прибыль после вычета комиссии, логистики, налогов и себестоимости товара?Просто я пытаюсь всё это посчитать, и по моим расчётам получается сплошной убыток. Не совсем понимаю, как в таких условиях продавцы умудряются зарабатывать.

 

[benjake]

Неужели всё действительно настолько плохо? Тогда мне не совсем понятно, почему на Ozon до сих пор так много продавцов и такая высокая конкуренция.Если после всех комиссий, расходов на логистику и налогов почти ничего не остаётся или вообще получается убыток, за счёт чего тогда все зарабатывают?
Может, я что-то упускаю в своих расчётах? Просто мне сложно поверить, что столько людей продолжают работать себе в убыток.

В зависимости от алгоритма «Озона» мы не можем контролировать размер скидок. С 10 октября моя скидка снизилась с 35 % до 20 %, а количество заказов сократилось с 400 до 100 в день. При столь высокой комиссии, взимаемой «Озоном», я просто не могу снизить цены. Если так будет продолжаться, мне останется только распродать остатки и закрыть магазин!

 

[Анвин]

А если не рассчитывать на дополнительные скидки от Ozon, реально ли вообще работать в прибыль после вычета комиссии, логистики, налогов и себестоимости товара?Просто я пытаюсь всё это посчитать, и по моим расчётам получается сплошной убыток. Не совсем понимаю, как в таких условиях продавцы умудряются зарабатывать.

А если не рассчитывать на дополнительные скидки от Ozon, реально ли вообще работать в прибыль после вычета комиссии, логистики, налогов и себестоимости товара?Просто я пытаюсь всё это посчитать, и по моим расчётам получается сплошной убыток. Не совсем понимаю, как в таких условиях продавцы умудряются зарабатывать.

Сумма оплаты, которую клиенты вносят за мои товары, выросла с 550 до нынешних 780, а количество заказов сократилось до одной четверти. При этом «Озон» взимает комиссию в размере 47 % с каждого заказа — им не нужно ничего делать, а они зарабатывают даже больше, чем я, при этом мне приходится вкладывать больше усилий и нести огромные риски.

 

[Анвин]

Неужели всё действительно настолько плохо? Тогда мне не совсем понятно, почему на Ozon до сих пор так много продавцов и такая высокая конкуренция.Если после всех комиссий, расходов на логистику и налогов почти ничего не остаётся или вообще получается убыток, за счёт чего тогда все зарабатывают?
Может, я что-то упускаю в своих расчётах? Просто мне сложно поверить, что столько людей продолжают работать себе в убыток.

Неужели всё действительно настолько плохо? Тогда мне не совсем понятно, почему на Ozon до сих пор так много продавцов и такая высокая конкуренция.Если после всех комиссий, расходов на логистику и налогов почти ничего не остаётся или вообще получается убыток, за счёт чего тогда все зарабатывают?
Может, я что-то упускаю в своих расчётах? Просто мне сложно поверить, что столько людей продолжают работать себе в убыток.

Если сейчас кто-то скажет вам, что на Ozon можно заработать очень много денег, то этот человек — мошенник

 

[сollega]

Думаю Вам никто и не расскажет

как вообще выходить в прибыль на Ozon при таких высоких комиссиях, расходах на FBO и налогах, особенно если учитывать импортные пошлины и НДС?

Потому что Вы правильно заметили, конкуренция высокая. А кому нужны лишние рты? Так что все будут ныть, что все очень плохо. А сами в тоже время работают... Типичный пример:

Если сейчас кто-то скажет вам, что на Ozon можно заработать очень много денег, то этот человек — мошенник

Потому что если думать самому, а не следовать чужим советам все таки работать можно. Я пытался поделиться своим опытом в учебке, но меня чуть не заблокировали. Потому что старался донести до Шариковых правду, а она им не нужна. А сейчас этот форум вообще превратился в сборище терпил от Ягодки. Думаю все же это временно. Все образуется и сюда снова вернутся приличные люди.
Поэтому могу дать всего один совет. Думайте сами и не рассчитывайте ни на кого. Тогда есть надежда.
Не верьте никому, мне тоже.
Удачи!

 

[Анвин]

Думаю Вам никто и не расскажет

Потому что Вы правильно заметили, конкуренция высокая. А кому нужны лишние рты? Так что все будут ныть, что все очень плохо. А сами в тоже время работают... Типичный пример:

Потому что если думать самому, а не следовать чужим советам все таки работать можно. Я пытался поделиться своим опытом в учебке, но меня чуть не заблокировали. Потому что старался донести до Шариковых правду, а она им не нужна. А сейчас этот форум вообще превратился в сборище терпил от Ягодки. Думаю все же это временно. Все образуется и сюда снова вернутся приличные люди.
Поэтому могу дать всего один совет. Думайте сами и не рассчитывайте ни на кого. Тогда есть надежда.
Не верьте никому, мне тоже.
Удачи!

Думаю Вам никто и не расскажет

Потому что Вы правильно заметили, конкуренция высокая. А кому нужны лишние рты? Так что все будут ныть, что все очень плохо. А сами в тоже время работают... Типичный пример:

Потому что если думать самому, а не следовать чужим советам все таки работать можно. Я пытался поделиться своим опытом в учебке, но меня чуть не заблокировали. Потому что старался донести до Шариковых правду, а она им не нужна. А сейчас этот форум вообще превратился в сборище терпил от Ягодки. Думаю все же это временно. Все образуется и сюда снова вернутся приличные люди.
Поэтому могу дать всего один совет. Думайте сами и не рассчитывайте ни на кого. Тогда есть надежда.
Не верьте никому, мне тоже.
Удачи!

Те, кто не позволяет нам оставаться в дискуссии только за то, что мы высказываем своё мнение, преследуют свои цели — они хотят извлечь из нас выгоду. Поэтому я хочу создать группу, где все смогут свободно делиться опытом, но, к сожалению, этот форум не позволяет мне это сделать.

 

[benjake]

Спасибо за ответы! Теперь я лучше понимаю вашу точку зрения.
Конечно, я понимаю, что никто не захочет раскрывать свои секреты заработка конкурентам, и не прошу никого делиться коммерческими тайнами.
Просто я пытаюсь разобраться в экономике Ozon. Когда складываю комиссию, логистику, налоги и себестоимость товара, по моим расчётам прибыль практически исчезает.
Поэтому мне интересно, не допускаю ли я ошибку в самих принципах расчёта расходов. Хотелось бы понять именно механику работы площадки, а не чужие секреты бизнеса.
В любом случае спасибо за ваши мнения и опыт!

 

[сollega]

Вы прекрасно знаете из за чего Вам временно ограничивался доступ к форуму. Удалить учебку - это было Ваше решение, так что за свои выходки и выражения которые вы себе позволяли, не нужно перекладывать ответственность на Администрацию форума.

В отношении меня лично Вы совершенно правы. Базара нет.
Учебка себя изжила т.к. сам ОЗОН изменился.
А форум превращается в срач с Вашего молчаливого согласия. Форум надо не только модерировать но и направлять в конструктивное русло!
Тезис "отдай мой мильон" превратился в ведущий. Но я совершенно уверен, что вся эта бодяга временная. Шариковым надоест и они сами сольются, потому что им ничего не интересно, кроме своего бабла, которое они конечно получат.
А вот ОЗОН как раз сейчас меняется и очень значительно. Пока это не заметно, но тенденция позитивная. Думаю к НГ это будет совсем другой ресурс. Впрочем время покажет.
Желаю и Вам удачи!

 

[Формация]

Неужели всё действительно настолько плохо? Тогда мне не совсем понятно, почему на Ozon до сих пор так много продавцов и такая высокая конкуренция.Если после всех комиссий, расходов на логистику и налогов почти ничего не остаётся или вообще получается убыток, за счёт чего тогда все зарабатывают?
Может, я что-то упускаю в своих расчётах? Просто мне сложно поверить, что столько людей продолжают работать себе в убыток.

На Озон можно зарабатывать в трёх случаях:

- иностранцам, у которых значительно меньше комиссия и которые отгружают товары со складов РФ, а юр лицо зарегистрировано в другой стране,
- очень крупным селлерам на индивидуальных договорах, которые, к тому же, приобретают или производят товар крупным оптом по более низкой цене.
- всем остальным, если они нашли востребованный товар с низкой себестоимостью и очень высокой рентабельностью (например при стоимости продажи в 600% от себестоимости). Но и в этом случае рано или поздно подкатят крупные селлеры и поломают всю малину. Кто хочет остаться на плаву, ищут новый товар постоянно.

В товарах массового спроса новым селлерам заработать не возможно, там уже работают крупные оптовики на индивидуальных договорах.

 

[Денис34]

На Озон можно зарабатывать в трёх случаях:

- иностранцам, у которых значительно меньше комиссия и которые отгружают товары со складов РФ, а юр лицо зарегистрировано в другой стране,
- очень крупным селлерам на индивидуальных договорах, которые, к тому же, приобретают или производят товар крупным оптом по более низкой цене.
- всем остальным, если они нашли востребованный товар с низкой себестоимостью и очень высокой рентабельностью (например при стоимости продажи в 600% от себестоимости). Но и в этом случае рано или поздно подкатят крупные селлеры и поломают всю малину. Кто хочет остаться на плаву, ищут новый товар постоянно.

В товарах массового спроса новым селлерам заработать не возможно, там уже работают крупные оптовики на индивидуальных договорах.

Согласен, добавлю - а также производителям, особенно если товар котируется в категории до 300 руб. с хорошей маржой

 

[zuzka]

Вот я произвожу, мелкосерийно. Даже при условии что товар стоит 300 RUB - мне остается около 160-170, при затратах 50р на производство и упаковку. При этом продажи через свой сайт идут конечно меньше - но прибыль там не х3 от затрат, а где-то х10-12. Смотрю на то как озон забирает себе половину и понимаю что это мои же деньги.

 

[Bingo]

Да, в последнее время Ozon очень сильно сократил соинвест — скидки за счёт платформы.

Например, комиссия составляет 50%, а соинвест — 30%. Если не вдаваться в детали, получается, что фактическая комиссия составляет около 20%.

Но когда Ozon сокращает субсидии, цены для покупателей становятся менее привлекательными. В такой ситуации покупателю проще купить товар в обычном магазине и получить его в тот же день.

 

[Minikit]

Если Озон сократил ВСЕМ соинвест, то у ВСЕХ должна поднятся цена. Тогда почему продажи падают?

 

[Формация]

Если Озон сократил ВСЕМ соинвест, то у ВСЕХ должна поднятся цена. Тогда почему продажи падают?

Потому, что покупателям нужно привыкнуть к новым ценам и к мысли, что увеличение цены не временное. На это уходит по большому счету в среднем пару недель.
Но это в том случае, если в Вашей нише подняли цену все. Некоторые товарищи (а их очень много) при уменьшении заказов, тут же начинаю паниковать и снижать цену за свой счет (иногда в 0 или минус).

 

[Bingo]

Если Озон сократил ВСЕМ соинвест, то у ВСЕХ должна поднятся цена. Тогда почему продажи падают?

На самом деле я просто хочу понять, действительно ли Ozon сокращает соинвест всем продавцам или это происходит только у меня.

Это очень сильно влияет на настроение и мотивацию. Когда каждый день поступает хорошее количество заказов, появляется гораздо больше желания работать и развивать бизнес.

Эх, торговля на маркетплейсах — настоящее испытание на психологическую устойчивость.

 

[Bingo]

Такая система Ozon, когда платформа устанавливает высокие комиссии, а затем регулирует количество заказов с помощью соинвеста и скидок, ставит нас, продавцов, в очень зависимое положение.