Как продавцы зарабатывают на Ozon при таких комиссиях и налогах? Вопрос про баллы за скидки

[benjake]

Всем привет!

Подскажите, пожалуйста, как вообще выходить в прибыль на Ozon при таких высоких комиссиях, расходах на FBO и налогах, особенно если учитывать импортные пошлины и НДС?

Слышал про «баллы за скидки». Правильно ли я понимаю, что продавец может установить цену выше, Ozon за свой счёт снизит её для покупателя, а разницу компенсирует продавцу баллами, которыми можно покрыть комиссию и другие расходы на площадке?

То есть покупатель видит более низкую цену, а продавец получает компенсацию от Ozon? Или повышение цены само по себе не гарантирует такую скидку?

И ещё интересно, от чего зависит размер скидки — от цены товара, категории, оборота магазина или других факторов?

Буду благодарен опытным продавцам за реальные примеры и советы, особенно тем, кто работает по FBO.

 

[Анвин]

В зависимости от алгоритма «Озона» мы не можем контролировать размер скидок. С 10 октября моя скидка снизилась с 35 % до 20 %, а количество заказов сократилось с 400 до 100 в день. При столь высокой комиссии, взимаемой «Озоном», я просто не могу снизить цены. Если так будет продолжаться, мне останется только распродать остатки и закрыть магазин!

 

[Анна11]

С расчетами на озон вообще всё очень сложно. Сейчас с 1 декабря они меняют алгоритм расчета и убирают баллы за скидки. Одну сложную формулу меняют другой. Мы примерно сделали таблицу расчета прибыли с учетом вех расходов, но даже логистику рассчитать невозможно, так как у них на каждый кластер доставки и объем свои суммы, и посчитать куда и откуда передвигается тот или иной товар да еще с разными габаритами невозможно.

 

[Анвин]

С расчетами на озон вообще всё очень сложно. Сейчас с 1 декабря они меняют алгоритм расчета и убирают баллы за скидки. Одну сложную формулу меняют другой. Мы примерно сделали таблицу расчета прибыли с учетом вех расходов, но даже логистику рассчитать невозможно, так как у них на каждый кластер доставки и объем свои суммы, и посчитать куда и откуда передвигается тот или иной товар да еще с разными габаритами невозможно.

С расчетами на озон вообще всё очень сложно. Сейчас с 1 декабря они меняют алгоритм расчета и убирают баллы за скидки. Одну сложную формулу меняют другой. Мы примерно сделали таблицу расчета прибыли с учетом вех расходов, но даже логистику рассчитать невозможно, так как у них на каждый кластер доставки и объем свои суммы, и посчитать куда и откуда передвигается тот или иной товар да еще с разными габаритами невозможно.

Дорогая, продажи в твоём магазине в это время года будут намного хуже, чем в прошлом году?

 

[benjake]

В зависимости от алгоритма «Озона» мы не можем контролировать размер скидок. С 10 октября моя скидка снизилась с 35 % до 20 %, а количество заказов сократилось с 400 до 100 в день. При столь высокой комиссии, взимаемой «Озоном», я просто не могу снизить цены. Если так будет продолжаться, мне останется только распродать остатки и закрыть магазин!

А если не рассчитывать на дополнительные скидки от Ozon, реально ли вообще работать в прибыль после вычета комиссии, логистики, налогов и себестоимости товара?Просто я пытаюсь всё это посчитать, и по моим расчётам получается сплошной убыток. Не совсем понимаю, как в таких условиях продавцы умудряются зарабатывать.

 

[benjake]

Неужели всё действительно настолько плохо? Тогда мне не совсем понятно, почему на Ozon до сих пор так много продавцов и такая высокая конкуренция.Если после всех комиссий, расходов на логистику и налогов почти ничего не остаётся или вообще получается убыток, за счёт чего тогда все зарабатывают?
Может, я что-то упускаю в своих расчётах? Просто мне сложно поверить, что столько людей продолжают работать себе в убыток.

В зависимости от алгоритма «Озона» мы не можем контролировать размер скидок. С 10 октября моя скидка снизилась с 35 % до 20 %, а количество заказов сократилось с 400 до 100 в день. При столь высокой комиссии, взимаемой «Озоном», я просто не могу снизить цены. Если так будет продолжаться, мне останется только распродать остатки и закрыть магазин!

 

[Анвин]

А если не рассчитывать на дополнительные скидки от Ozon, реально ли вообще работать в прибыль после вычета комиссии, логистики, налогов и себестоимости товара?Просто я пытаюсь всё это посчитать, и по моим расчётам получается сплошной убыток. Не совсем понимаю, как в таких условиях продавцы умудряются зарабатывать.

А если не рассчитывать на дополнительные скидки от Ozon, реально ли вообще работать в прибыль после вычета комиссии, логистики, налогов и себестоимости товара?Просто я пытаюсь всё это посчитать, и по моим расчётам получается сплошной убыток. Не совсем понимаю, как в таких условиях продавцы умудряются зарабатывать.

Сумма оплаты, которую клиенты вносят за мои товары, выросла с 550 до нынешних 780, а количество заказов сократилось до одной четверти. При этом «Озон» взимает комиссию в размере 47 % с каждого заказа — им не нужно ничего делать, а они зарабатывают даже больше, чем я, при этом мне приходится вкладывать больше усилий и нести огромные риски.

 

[Анвин]

Неужели всё действительно настолько плохо? Тогда мне не совсем понятно, почему на Ozon до сих пор так много продавцов и такая высокая конкуренция.Если после всех комиссий, расходов на логистику и налогов почти ничего не остаётся или вообще получается убыток, за счёт чего тогда все зарабатывают?
Может, я что-то упускаю в своих расчётах? Просто мне сложно поверить, что столько людей продолжают работать себе в убыток.

Неужели всё действительно настолько плохо? Тогда мне не совсем понятно, почему на Ozon до сих пор так много продавцов и такая высокая конкуренция.Если после всех комиссий, расходов на логистику и налогов почти ничего не остаётся или вообще получается убыток, за счёт чего тогда все зарабатывают?
Может, я что-то упускаю в своих расчётах? Просто мне сложно поверить, что столько людей продолжают работать себе в убыток.

Если сейчас кто-то скажет вам, что на Ozon можно заработать очень много денег, то этот человек — мошенник

 

[сollega]

Думаю Вам никто и не расскажет

как вообще выходить в прибыль на Ozon при таких высоких комиссиях, расходах на FBO и налогах, особенно если учитывать импортные пошлины и НДС?

Потому что Вы правильно заметили, конкуренция высокая. А кому нужны лишние рты? Так что все будут ныть, что все очень плохо. А сами в тоже время работают... Типичный пример:

Если сейчас кто-то скажет вам, что на Ozon можно заработать очень много денег, то этот человек — мошенник

Потому что если думать самому, а не следовать чужим советам все таки работать можно. Я пытался поделиться своим опытом в учебке, но меня чуть не заблокировали. Потому что старался донести до Шариковых правду, а она им не нужна. А сейчас этот форум вообще превратился в сборище терпил от Ягодки. Думаю все же это временно. Все образуется и сюда снова вернутся приличные люди.
Поэтому могу дать всего один совет. Думайте сами и не рассчитывайте ни на кого. Тогда есть надежда.
Не верьте никому, мне тоже.
Удачи!

 

[Анвин]

Думаю Вам никто и не расскажет

Потому что Вы правильно заметили, конкуренция высокая. А кому нужны лишние рты? Так что все будут ныть, что все очень плохо. А сами в тоже время работают... Типичный пример:

Потому что если думать самому, а не следовать чужим советам все таки работать можно. Я пытался поделиться своим опытом в учебке, но меня чуть не заблокировали. Потому что старался донести до Шариковых правду, а она им не нужна. А сейчас этот форум вообще превратился в сборище терпил от Ягодки. Думаю все же это временно. Все образуется и сюда снова вернутся приличные люди.
Поэтому могу дать всего один совет. Думайте сами и не рассчитывайте ни на кого. Тогда есть надежда.
Не верьте никому, мне тоже.
Удачи!

Думаю Вам никто и не расскажет

Потому что Вы правильно заметили, конкуренция высокая. А кому нужны лишние рты? Так что все будут ныть, что все очень плохо. А сами в тоже время работают... Типичный пример:

Потому что если думать самому, а не следовать чужим советам все таки работать можно. Я пытался поделиться своим опытом в учебке, но меня чуть не заблокировали. Потому что старался донести до Шариковых правду, а она им не нужна. А сейчас этот форум вообще превратился в сборище терпил от Ягодки. Думаю все же это временно. Все образуется и сюда снова вернутся приличные люди.
Поэтому могу дать всего один совет. Думайте сами и не рассчитывайте ни на кого. Тогда есть надежда.
Не верьте никому, мне тоже.
Удачи!

Те, кто не позволяет нам оставаться в дискуссии только за то, что мы высказываем своё мнение, преследуют свои цели — они хотят извлечь из нас выгоду. Поэтому я хочу создать группу, где все смогут свободно делиться опытом, но, к сожалению, этот форум не позволяет мне это сделать.