Товар и цена
Wildberries
Тарифы WB обновлены: . Логистика - по базовому тарифу склада для коробов; для очень маленьких товаров WB применяет особые тарифы.
Налоги
Результат с 1 проданной единицы
Расчёт оценочный: итоговые удержания смотрите в отчётах маркетплейса. Налог по УСН «Доходы − расходы» не ниже 1% от выручки; страховые взносы не учитываются.
Как рассчитать юнит-экономику товара на Wildberries
Юнит-экономика показывает, сколько вы зарабатываете или теряете на одной проданной единице товара. На Wildberries большая часть расходов удерживается из выручки автоматически, поэтому считать прибыль «цена минус закупка» нельзя: разница между ценой и деньгами на счёте у многих продавцов достигает 30-40%. Тарифы WB в 2026 году меняются часто, поэтому расчёт стоит повторять при каждом изменении условий.
Какие расходы учитываются
- Комиссия Wildberries - процент от цены продавца, зависит от категории и схемы (FBO или FBS). Калькулятор подставляет её по категории из API WB, обновляется ежедневно.
- Логистика - доставка до покупателя по тарифу склада: базовая ставка за первый литр объёма и доплата за каждый следующий. Умножается на индекс локализации из вашего отчёта.
- Хранение - для FBO: тариф склада в сутки, умноженный на число дней, которые товар лежит до продажи. При FBS хранения на складе WB нет.
- Процент выкупа - логистика оплачивается за каждый заказ, а невыкупы ещё и возвращаются за ваш счёт, поэтому реальная логистика на продажу выше тарифа.
- Себестоимость - закупка, доставка до склада WB, упаковка и маркировка, прочие расходы на единицу.
- Реклама - доля рекламных расходов в цене (ДРР).
- Налоги - УСН «Доходы» или «Доходы − расходы», НДС 5% или 7% на УСН, ОСНО с НДС и налогом на прибыль.
Прибыль, маржинальность и ROI
Прибыль с единицы - то, что остаётся из цены после всех удержаний WB, рекламы, себестоимости и налогов. Маржинальность - прибыль в процентах от цены продажи. ROI - прибыль в процентах от вложений в товар.
Пример расчёта
Товар продаётся по FBO за 1 500 ₽, закупка 500 ₽, доставка до склада 30 ₽, упаковка 20 ₽, реклама 5%, выкуп 90%, комиссия категории 25%, логистика склада 80 ₽, хранение 0,5 ₽ в сутки в течение 30 дней, УСН «Доходы» 6%:
| Цена продажи | 1 500 ₽ |
| Комиссия WB 25% | −375 ₽ |
| Логистика: 80 ₽ ÷ 0,9 | −88,89 ₽ |
| Обратная логистика невыкупов | −5,56 ₽ |
| Хранение: 0,5 ₽ × 30 дней | −15 ₽ |
| К перечислению от WB | 1 015,56 ₽ |
| Реклама 5% | −75 ₽ |
| Себестоимость и расходы | −550 ₽ |
| УСН 6% | −90 ₽ |
| Прибыль с единицы | 300,56 ₽ |
Маржа - 20%, ROI - 54,7%. Цена безубыточности для этого товара - около 1 031 ₽: ниже неё каждая продажа приносит убыток.
Частые вопросы о юнит-экономике Wildberries
Что такое юнит-экономика Wildberries?
Это расчёт прибыли с одной проданной единицы товара после всех удержаний Wildberries - комиссии, логистики, хранения и обратной доставки невыкупов, - а также рекламы, себестоимости и налогов. Её считают до закупки партии и каждый раз, когда меняются тарифы WB, цена или процент выкупа.
Как рассчитать прибыль товара на Wildberries?
Из цены продажи вычтите комиссию WB по категории, логистику с учётом процента выкупа, обратную логистику невыкупов, хранение, рекламу, себестоимость с доставкой до склада и упаковкой, а затем налоги. Калькулятор делает это автоматически и показывает полную разбивку удержаний.
Как учитывать процент выкупа?
Wildberries берёт плату за доставку каждого заказа - и выкупленного, и невыкупленного, а за невыкупы дополнительно списывает обратную логистику. Поэтому логистика делится на процент выкупа: при выкупе 80% на одну продажу приходится 1,25 отправки. Процент выкупа своей категории смотрите в аналитике кабинета продавца.
Как учитывается комиссия Wildberries?
Комиссия зависит от категории товара и схемы работы: для FBO и FBS она разная. Она считается от цены продавца после его скидки, до СПП, которую WB даёт за свой счёт. Калькулятор подставляет комиссию по категории из официального API Wildberries, а при необходимости её можно ввести вручную.
Как рассчитать маржинальность товара?
Маржинальность - это прибыль с единицы, делённая на цену продажи, в процентах. Для товаров на Wildberries часто ориентируются на маржу от 15-20%, чтобы оставался запас на рост тарифов, акции и рекламу. Калькулятор также подскажет цену, при которой маржа достигнет нужного уровня, и цену безубыточности.
Что такое ROI товара?
ROI - это прибыль с единицы, делённая на вложения в товар: себестоимость, доставку до склада, упаковку и прочие расходы. Он показывает, сколько приносит каждый вложенный рубль: ROI 50% означает 50 копеек прибыли с рубля закупки.
Какую цену вводить - до или после СПП?
Вводите цену после вашей скидки, но до СПП. Скидку постоянного покупателя Wildberries даёт за свой счёт, а комиссия считается от цены продавца.
Где взять логистику для складов WB в России?
Wildberries сейчас не публикует тарифы российских складов в открытом API. Возьмите их в личном кабинете продавца в разделе «Тарифы» или посчитайте по отчёту о реализации: сумму логистики разделите на количество доставок. Для FBS со своего склада и складов СНГ калькулятор подставляет тарифы автоматически.