Товар и цена
Wildberries
Тарифы WB обновлены: . Логистика — по базовому тарифу склада для коробов; для очень маленьких товаров WB применяет особые тарифы.
Ozon
Налоги
Результат с 1 проданной единицы
Расчёт оценочный: итоговые удержания смотрите в отчётах маркетплейса. Налог по УСН «Доходы − расходы» не ниже 1% от выручки; страховые взносы не учитываются.
Как пользоваться калькулятором юнит-экономики
- Выберите маркетплейс и схему работы. Wildberries или Ozon, FBO (товар на складе маркетплейса) или FBS (товар на вашем складе) — от схемы зависят комиссия, логистика и хранение.
- Укажите цену и расходы на товар. Цену продажи после вашей скидки, себестоимость, доставку до склада, упаковку и маркировку, долю рекламы и процент выкупа. Габариты упаковки нужны для расчёта объёма в литрах.
- Выберите категорию и склад WB. Начните вводить название товара — калькулятор подставит комиссию Wildberries для этой категории и выбранной схемы. Для складов, чьи тарифы WB публикует в API, логистика и хранение считаются по объёму автоматически.
- Выберите систему налогообложения. УСН «Доходы», УСН «Доходы − расходы» с НДС 5% или 7% либо без него, или ОСНО с НДС и налогом на прибыль (НДФЛ для ИП).
- Смотрите результат и делитесь расчётом. Справа — прибыль с единицы, маржа, ROI и полная разбивка удержаний. Калькулятор подскажет цену для нужной маржи и точку безубыточности. Кнопка «Скопировать ссылку на расчёт» сохранит все значения в ссылке.
Что учитывает калькулятор
FBO и FBS
Отдельные комиссии и тарифы логистики для продаж со склада маркетплейса и со своего склада.
Комиссии WB по категориям
Более 7 000 категорий Wildberries. Комиссии обновляются каждый день через официальный API WB.
Логистика и хранение
Тариф склада за первый и каждый следующий литр, индекс локализации, обратная логистика невыкупов, хранение за дни до продажи.
Процент выкупа
Логистика пересчитывается на одну выкупленную единицу: при выкупе 80% на каждую продажу приходится 1,25 отправки.
Налоги
УСН 6% и 15% с минимальным налогом 1%, НДС 5% и 7% на УСН, ОСНО с вычетом входящего НДС и налогом на прибыль.
Расчёт в сообщении
Вставьте ссылку на расчёт в сообщение на форуме — она превратится в карточку с таблицей и кнопкой «Открыть в калькуляторе».
Как считается прибыль с единицы товара
Маржа — доля прибыли в цене продажи. ROI — прибыль к вложениям в товар (себестоимость, доставка, упаковка, прочие расходы). Если маржа отрицательная, калькулятор покажет цену безубыточности и цену, при которой маржа достигнет заданного уровня.
Частые вопросы
Что такое юнит-экономика и зачем её считать?
Юнит-экономика показывает, сколько вы зарабатываете или теряете на одной проданной единице товара после всех удержаний маркетплейса, рекламы, себестоимости и налогов. Её считают до закупки партии, чтобы не выйти на маркетплейс с убыточным товаром, и при изменении тарифов или цены.
Какую цену вводить — до или после СПП?
Вводите цену после вашей скидки, но до СПП Wildberries. Скидку постоянного покупателя маркетплейс даёт за свой счёт, и комиссия считается от цены продавца.
Почему логистика делится на процент выкупа?
Маркетплейс берёт плату за доставку каждого заказа — и выкупленного, и невыкупленного. При выкупе 80% на одну продажу приходится 1,25 отправки, поэтому реальная логистика на проданную единицу выше тарифа склада. За невыкупы дополнительно списывается обратная логистика.
Где взять логистику для складов WB в России?
Wildberries сейчас не публикует тарифы российских складов в открытом API. Возьмите их в личном кабинете продавца (раздел «Тарифы») или посчитайте по отчёту о реализации: сумму логистики разделите на количество доставок. Для FBS со своего склада и складов СНГ калькулятор подставляет тарифы автоматически.
Где посмотреть комиссию Ozon?
Ozon не публикует комиссии по категориям в открытом API, поэтому комиссию и логистику для Ozon вводите вручную — по таблице комиссий в базе знаний Ozon Seller или по отчёту о начислениях в личном кабинете.
Учитываются ли страховые взносы?
Нет. Фиксированные и дополнительные страховые взносы ИП зависят от годового дохода, а не от одной продажи, поэтому в расчёт на единицу товара они не входят.
Как поделиться расчётом на форуме?
Нажмите «Скопировать ссылку на расчёт» и вставьте ссылку в сообщение. На форуме она автоматически превратится в карточку с прибылью, маржой, ROI и таблицей удержаний, а в Telegram и других мессенджерах — в превью с картинкой.