Товар и цена
Ozon
Налоги
Результат с 1 проданной единицы
Расчёт оценочный: итоговые удержания смотрите в отчётах маркетплейса. Налог по УСН «Доходы − расходы» не ниже 1% от выручки; страховые взносы не учитываются.
Как рассчитать юнит-экономику товара на Ozon
Юнит-экономика отвечает на главный вопрос продавца: сколько денег остаётся с одной проданной единицы. На Ozon удержания складываются из нескольких частей - комиссии, логистики, последней мили, эквайринга, - и в отчёте они идут разными строками, поэтому итог легко недооценить. Тарифы Ozon в 2026 году пересматриваются регулярно, так что расчёт стоит обновлять вместе с ними.
Какие расходы учитываются
- Комиссия Ozon - процент от цены продажи, зависит от категории и схемы FBO или FBS. Вводится вручную по таблице комиссий Ozon.
- Логистика - доставка от склада до кластера покупателя, зависит от объёма товара и направления.
- Последняя миля - доставка от сортировочного центра до пункта выдачи или курьером.
- Обработка отправления - для FBS: плата за приём отправления в точке отгрузки.
- Хранение - для FBO: плата в сутки после бесплатного периода, умноженная на число дней до продажи.
- Процент выкупа - логистика и последняя миля оплачиваются за каждое отправление, а невыкупы возвращаются с обратной логистикой.
- Эквайринг - процент за приём оплаты от покупателя.
- Себестоимость, реклама и налоги - закупка, доставка до склада, упаковка, доля рекламы в цене, УСН, НДС на УСН или ОСНО.
Прибыль, маржинальность и ROI
Прибыль с единицы - сумма, которая остаётся из цены после удержаний Ozon, рекламы, себестоимости и налогов. Маржинальность - прибыль в процентах от цены продажи. ROI - прибыль в процентах от вложений в товар.
Пример расчёта
Товар продаётся по FBO за 1 500 ₽, закупка 500 ₽, доставка до склада 30 ₽, упаковка 20 ₽, реклама 5%, выкуп 90%, комиссия категории 20%, логистика 90 ₽, последняя миля 25 ₽, эквайринг 1,5%, УСН «Доходы» 6%:
| Цена продажи | 1 500 ₽ |
| Комиссия Ozon 20% | −300 ₽ |
| Логистика и последняя миля: (90 + 25) ₽ ÷ 0,9 | −127,78 ₽ |
| Обратная логистика невыкупов | −5,56 ₽ |
| Эквайринг 1,5% | −22,50 ₽ |
| К перечислению от Ozon | 1 044,17 ₽ |
| Реклама 5% | −75 ₽ |
| Себестоимость и расходы | −550 ₽ |
| УСН 6% | −90 ₽ |
| Прибыль с единицы | 329,17 ₽ |
Маржа - 21,9%, ROI - 59,9%. Цена безубыточности - около 1 013 ₽. Если Ozon предлагает акцию со скидкой, сравните цену акции с этой границей.
Частые вопросы о юнит-экономике Ozon
Что такое юнит-экономика Ozon?
Это расчёт прибыли с одной проданной единицы товара на Ozon после комиссии, логистики, последней мили, обработки отправления, хранения и эквайринга, а также рекламы, себестоимости и налогов. Она показывает, выгодно ли продавать товар при текущей цене и тарифах Ozon.
Как рассчитать прибыль товара на Ozon?
Из цены продажи вычтите комиссию Ozon по категории, логистику и последнюю милю с учётом процента выкупа, обратную логистику невыкупов, хранение для FBO, эквайринг, рекламу, себестоимость и налоги. Калькулятор считает это автоматически и показывает, сколько Ozon перечислит и сколько останется вам.
Как учитывать процент выкупа?
Логистику и последнюю милю Ozon начисляет за каждое отправление, в том числе за невыкупленные заказы, а за возврат невыкупа берёт обратную логистику. Поэтому стоимость доставки делится на процент выкупа: при выкупе 90% на одну продажу приходится около 1,11 отправления.
Как учитывается комиссия Ozon?
Комиссия Ozon зависит от категории товара, схемы работы (FBO или FBS) и считается от цены продажи. Ozon не публикует комиссии в открытом API, поэтому возьмите процент для своей категории из таблицы комиссий в базе знаний Ozon Seller или из отчёта о начислениях и введите его в калькулятор.
Как рассчитать маржинальность товара?
Маржинальность - это прибыль с единицы, делённая на цену продажи, в процентах. Калькулятор показывает маржу сразу и подсказывает цену, при которой маржа достигнет нужного уровня, а также цену безубыточности. Это помогает решить, можно ли участвовать в акции Ozon со скидкой.
Что такое ROI товара?
ROI - это прибыль с единицы, делённая на вложения в товар: себестоимость, доставку до склада, упаковку и прочие расходы. Он показывает отдачу на вложенные деньги и помогает сравнивать товары с разной ценой закупки.
Чем отличается расчёт для FBO и FBS на Ozon?
При FBO товар хранится на складе Ozon: добавляется плата за хранение после бесплатного периода, а обработки отправления нет. При FBS товар на вашем складе: хранения у Ozon нет, но за приём отправления в точке отгрузки Ozon берёт плату. Комиссия и логистика для схем тоже различаются.