Как Ozon управляет скидками за свой счёт? Замечаю снижение скидок и падение заказов

[Амазон]

Не правильная арифметика.
Так как ещё нужно учесть количество заказов из корзины, а их скорее всего от 5% до 10%, и количество выкупов (ещё снижение примерно на 20%).
Лучше другой расчет: когда затраты на рекламу равняются примерно 20-30% чистой прибыли (Объясняю на пальцах: Продали товар за 3000 руб, заминусловали комиссию и логистику 2000 руб., далее себестоимость товара (то есть его цену, упаковку, затраты на совою логистику), и далее налоги 180 руб. (если УСН) и получили примерно 350 руб. И вот от этих 350 руб реклама может равняться 70-105 руб. за единицу товара, лучше когда ещё меньше).
Расчет примерный, у каждого должен быть свой.

6% УСН берется не с вашей выручки а с продажной цены которая почти в 2 раза больше и в итоге выходит 10-12%.
При АУСН выходит 8% что формально больше но реально меньше

 

[Формация]

6% УСН берется не с вашей выручки а с продажной цены которая почти в 2 раза больше и в итоге выходит 10-12%.
При АУСН выходит 8% что формально больше но реально меньше

Все верно. Смотрите расчет, сумма УСН посчитана как раз с продажной цены.
Тоже надоело платить налоги за себя и за МП. Меня сильно удивляют сообщения, про огромные суммы налогов у ВБ или ОЗОН.
Мне кажется они их вообще не платят, так как за их комиссию оплачиваем мы, а покупатели переводят со своего счета на свой же счет (как физлицо), только в их банки (не знаю, есть ли вообще налогообложение при таком движении средств).

 

[Алексей174]

у вас не правильная бизнес модель. продажи не важны-важна прибыль. экономьте на продвижении, повышайте цены. да продажи упадут но будет прибыль. какая разница сколько продавать?

Благодарю за оценку моей бизнес-модели)))) Учту авторитетное мнение. А по существу, если вы не в курсе, есть постоянные и переменные затраты. Так вот переменные затраты влияют на операционную прибыль. Уже из операционной прибыли платятся постоянные затраты. Переведу на пацанско-дворовый: если вы продали 1 штуку с рентабельностью 100%, но при этом в абсолютном выражении это купили за 1 рубль, продали за 2 рубля, то такой бизнес только в сказке "Чипполино" прокатит. А зарабатывая 8-10% с оборота (не от себестоимости) с оборота 40.000 комплектов, прибыли, знаете ли, хватит и на домик в Италии. Так что вот так получается, коллега.

 

[Амазон]

рад за вас-но если на домики хватает зачем плакать? надо радоваться

 

[Амазон]

Вообще на ютубе сейчас очень много плакальщиков которые все в один голос заявляют что занимали первые места в своих категориях и продавали вагонами на сотни миллионов а один известный плакса даже на миллиард но не срослось и теперь все они банкроты. отличительная особенность такой торговли-демпинг.
когда-то четверть века назад мой преподаватель экономики говорил: демпинг это самая страшная стратегия потому что во-первых вы убиваете свой бизнес, во-вторых чужие бизнесы а в третьих вы никогда ничего не добьетесь. применительно к нашей торговли я бы добавил что вы работаете на маркетплейс а не на себя-им выгодно чтобы вы продавали много и приносили им много денег

все лидеры продаж-демпингисты. и никто из вас никогда ничего не добьется потому что продавать за бесценок много ума не надо.
такая торговля может временно прокатить на растущем рынке, когда завтра ты продаешь в 2 раза больше чем сегодня. но сейчас рынок падающий и таким он будет очень долго. демпингистам всем конец потому что любой негативный фактор вашу маржинальность 8-10% переводит в убытки.
выживут те кто имеет минимум 100% потому что наш бизнес устойчив как скала

 

[Денис34]

6% УСН берется не с вашей выручки а с продажной цены которая почти в 2 раза больше и в итоге выходит 10-12%.
При АУСН выходит 8% что формально больше но реально меньше

Не совсем понятно. Пример покупатель купил товар за 2000 руб. МП удержал 1200 руб. (комиссия + логистика + эквайринг), поступление 800 руб. Налог 6% по УСН с суммы 2000 руб. = 120 руб., а при АУСН 8% с суммы 2000 руб. = 160 руб., в обоих случаях налог с суммы которую заплатил покупатель. Или речь про объект не "доходы" на АУСН, а про "доходы - расходы"?

 

[Денис34]

6% УСН берется не с вашей выручки а с продажной цены которая почти в 2 раза больше и в итоге выходит 10-12%.
При АУСН выходит 8% что формально больше но реально меньше

При АУСН тоже самое только не 6% а 8% с суммы которую заплатил покупатель, это если если объект "доходы", если объект "доходы-расходы" то там другая история. Поэтому совсем не понятно что имеете ввиду 8% формально больше, но реально меньше?

 

[Амазон]

Не совсем понятно. Пример покупатель купил товар за 2000 руб. МП удержал 1200 руб. (комиссия + логистика + эквайринг), поступление 800 руб. Налог 6% по УСН с суммы 2000 руб. = 120 руб., а при АУСН 8% с суммы 2000 руб. = 160 руб., в обоих случаях налог с суммы которую заплатил покупатель. Или речь про объект не "доходы" на АУСН, а про "доходы - расходы"?

при АУСН 8% будет с 800р а при УСН 6% с 2000р-разница очевидна
Налог с АУСН платится с реально полученных на счет денег а при УСН с цены продажи без расходов то есть с 2000.
налог с расходов маркетплейса платит продавец.
доходы-расходы я даже не рассматриваю потому что такая система не подходит для торговли на маркетплейсах

 

[Денис34]

при АУСН 8% будет с 800р а при УСН 6% с 2000р-разница очевидна
Налог с АУСН платится с реально полученных на счет денег а при УСН с цены продажи без расходов то есть с 2000.
налог с расходов маркетплейса платит продавец.
доходы-расходы я даже не рассматриваю потому что такая система не подходит для торговли на маркетплейсах

Откуда такая информация что АУСН платится с полученных денег то есть за вычетом комиссии и логистики МП?

 

[Формация]

при АУСН 8% будет с 800р а при УСН 6% с 2000р-разница очевидна
Налог с АУСН платится с реально полученных на счет денег а при УСН с цены продажи без расходов то есть с 2000.
налог с расходов маркетплейса платит продавец.
доходы-расходы я даже не рассматриваю потому что такая система не подходит для торговли на маркетплейсах

????? Вроде как "при использовании системы налогообложения АУСН доходом признаётся полная стоимость товара, которую заплатил покупатель на маркетплейсе"? Или я что-то упустила?

 

[Амазон]

нет доход при АУСН это то что вы получили на счет и именно с этой суммы начисляется налог
поэтому 8% АУСН выгоднее чем 6% УСН в 1,5-2 раза

 

[Oldalex]

????? Вроде как "при использовании системы налогообложения АУСН доходом признаётся полная стоимость товара, которую заплатил покупатель на маркетплейсе"? Или я что-то упустила?

Вроде бы платить надо с платежа покупателя (если Амазон даст ссылку, где написано, то, что он пишет - будем благодарны ), но ИФНС ежемесячный платеж действительно считает только с прихода по счетам ООО. Где-то читали, что при работе с маркетплейсами, чтобы ИФНС правильно присылали ежемесячный платеж, надо вручную корректировать суммы (уже не помню где) Мы одну фирму перевели на АУСН и вот теперь тоже не понимаем, какой это нахрен АУСН, если надо что-то корректировать в ручном режиме. Говорили, что ИФНС и Маркеты полностью интегрированы, тогда при требовании от ИФНС доплатить можно как-то будет на это сослаться (если расчет налогооблагаемой базы для этого случая не прописан где-то впрямую)

 

[Формация]

Вроде бы платить надо с платежа покупателя (если Амазон даст ссылку, где написано, то, что он пишет - будем благодарны ), но ИФНС ежемесячный платеж действительно считает только с прихода по счетам ООО. Где-то читали, что при работе с маркетплейсами, чтобы ИФНС правильно присылали ежемесячный платеж, надо вручную корректировать суммы (уже не помню где) Мы одну фирму перевели на АУСН и вот теперь тоже не понимаем, какой это нахрен АУСН, если надо что-то корректировать в ручном режиме. Говорили, что ИФНС и Маркеты полностью интегрированы, тогда при требовании от ИФНС доплатить можно как-то будет на это сослаться (если расчет налогооблагаемой базы для этого случая не прописан где-то впрямую)

У меня в банк выгружаются еженедельные отчеты и банк платит уже с полной суммы продаж. В противном случае можно получить доначисление и штраф. Расчет налогооблагаемой базы прописан на обучалке в каждом МП. Документы, которыми Селлеры подтверждают доход - еженедельные отчеты реализации, которые выгружаются во вкладке документы и подписаны электронной подписью.

 

[Oldalex]

У меня в банк выгружаются еженедельные отчеты и банк платит уже с полной суммы продаж. В противном случае можно получить доначисление и штраф. Расчет налогооблагаемой базы прописан на обучалке в каждом МП. Документы, которыми Селлеры подтверждают доход - еженедельные отчеты реализации, которые выгружаются во вкладке документы и подписаны электронной подписью.

Это все понятно, но речь идет об особом режиме - АУСН, когда все налоги считать должны за тебя без всяких действий с твоей стороны (т.е. подключил и забыл) может быть для этого режима приняли и особые условия, иначе почему ИФНС берет к расчету только то, что пришло на счет ? Если у них полная интеграция с маркетами, то и считать должны с учетом платежей покупателей.

 

[Амазон]

на АУСН ничего не надо корректировать а вот на УСН надо-вы скачиваете отчет маркетплейса и вводите цифры из отчета и на основе них подаете декларацию и платите налоги и налоговая база не имеет ничего общего с реальной выручкой-она намного выше сейчас в 2 раза примерно. потому что при комиссионной торговле ваша выручка-это стоимость которую за товар заплатил покупатель а не та сумма которую вам перевел маркетпейс

 

[Денис34]

при АУСН 8% будет с 800р а при УСН 6% с 2000р-разница очевидна
Налог с АУСН платится с реально полученных на счет денег а при УСН с цены продажи без расходов то есть с 2000.
налог с расходов маркетплейса платит продавец.
доходы-расходы я даже не рассматриваю потому что такая система не подходит для торговли на маркетплейсё

нет доход при АУСН это то что вы получили на счет и именно с этой суммы начисляется налог
поэтому 8% АУСН выгоднее чем 6% УСН в 1,5-2 раза

Проверил 2 источника. И вот результат - налог в размере 8% при АУСН на маркетплейсе считается с суммы, которую заплатил покупатель, то есть с полной стоимости товара. Маркетплейс выступает агентом: он продаёт ваш товар, удерживает из выручки свои комиссии (за продажу, логистику, хранение, рекламу) и перечисляет вам остаток. Банк-партнёр передаёт в ФНС данные только о том, что фактически поступило на ваш счёт, поэтому ручная сверка и корректировка в личном кабинете обязательны.

Еще раз если выбран объект налогообложения «Доходы», то комиссии маркетплейса не уменьшают налоговую базу. То есть вы платите 8% со всей суммы, которую заплатил покупатель, без возможности списать эти удержания. Хотя налоговая база — это полная сумма от покупателя, удержания площадки нужно отразить в личном кабинете АУСН. Для этого в системе вручную вводится операция «Взаиморасчёт», которая показывает, что маркетплейс удержал часть суммы в счёт оплаты. Если этого не сделать будет фактически скрытие дохода.
Если кто-то работает по АУСН напишите свои доводы.

Также добавлю основные отличие АУСН от УСН это +2% к налоговой ставке (вместо 6% стало 8%) от дохода за упрощенную отчетность (которая по факту не совсем проще как выше описал), НДС которое будет от 60 млн, а не от 20 млн как УСН, не нужно оплачивать страховые взносы на сотрудников и т.д.

 

[Денис34]

на АУСН ничего не надо корректировать а вот на УСН надо-вы скачиваете отчет маркетплейса и вводите цифры из отчета и на основе них подаете декларацию и платите налоги и налоговая база не имеет ничего общего с реальной выручкой-она намного выше сейчас в 2 раза примерно. потому что при комиссионной торговле ваша выручка-это стоимость которую за товар заплатил покупатель а не та сумма которую вам перевел маркетпейс

Самое интересное, неужели кто-то думает что в государстве такие дураки на верху - что ввели АУСН (кстати это просто означает автоматизированное УСН типа проще отчетность) чтобы Вы стали платить меньше налогов? (все же в курсе лютых удержаний МП) да еще и лимит для НДС вместо 20 млн стал 60 млн?? Если в налоговой сидят тугодумы, то до поры до времени, там и через 5 и через 10 лет проверят даже если где-то не увидели что МП отобразил Ваши доходы например 500 млн руб. (сумма продаж покупателям), а налог 8% Вами уплачен с суммы 200 млн руб.(которая поступила к Вам на счет). Там все посчитают и донасчитают за все года + пени + все остальное вплоть до того самого. Многие как считали себя очень "умными" и другие лозейки искали типа прописки в Калмыкии и Чечне чтобы на налог 1% сесть, но и их постепенно за яйца берут, даже те кто 8 лет беззаботно платил 1%, одно доказательство что не проживал там на время бизнеса и не оборачивал ДС в этом регионе (доказать кстати проще простого) = доплата 7% за все 8 лет, пени за 8 лет + срок (это реальные случаи). Когда государству нужны деньги особенно в такое время, поверьте лучше в такие игры не играть, там штат налоговых и проверяющих организаций многократно увеличился за 2026 г. не просто так.

 

[Oldalex]

Еще раз если выбран объект налогообложения «Доходы», то комиссии маркетплейса не уменьшают налоговую базу. То есть вы платите 8% со всей суммы, которую заплатил покупатель, без возможности списать эти удержания. Хотя налоговая база — это полная сумма от покупателя, удержания площадки нужно отразить в личном кабинете АУСН. Для этого в системе вручную вводится операция «Взаиморасчёт», которая показывает, что маркетплейс удержал часть суммы в счёт оплаты. Если этого не сделать будет фактически скрытие дохода.
Если кто-то работает по АУСН напишите свои доводы.

Вот мы именно так все и понимаем. Но довод один, нах-р нужна тогда эта АУСН, если надо каждый месяц лазить в ЛК и проводить корректировки по отчетам от маркетов, а потом еще получать налоговые требования раньше времени (по сравнению с УСН) АУСН нужна, может быть только тем, кто хочет обойти ограничение 20 млн и не попасть на НДС, но для этого есть и другие способы. Мы перевели одну компанию на АУСН, думая, что ИФНС будут сами делать правильные расчеты налоговой базы (раз у них интеграция с маркетами, то какие проблемы это делать - считывай все платежи покупателей за все товары по данному аккаунту), а тот гимор который они предлагают делать кому нужен, вернем ООО на УСН.

 

[Амазон]

Проверил 2 источника. И вот результат - налог в размере 8% при АУСН на маркетплейсе считается с суммы, которую заплатил покупатель, то есть с полной стоимости товара.

я вам рекомендую в налоговый кодекс заглянуть. все что вы тут пишете-хрень на постном масле. налог на аусн рассчитывается по банку-сколько пришло на счет столько и платишь-точка. банк является агентом и счет можно иметь только в уполномоченных банках
но всегда найдется тот кто не понимая ничего будет доказывать свои бредни