Как Ozon управляет скидками за свой счёт? Замечаю снижение скидок и падение заказов

[Алексей174]

У меня при активном продвижении с Оплата за клик экономика не сходится даже при хорошем поднятии цены. Например: поднимаю цену на 30-40%, а целевой ДРР устанавливаю на уровне 20% при Оплате за клик. Юнитка при этом распределении уходит в минус..... У меня по математике, конечно, не 5, но тут просто какая-то наеб...льская алгебра.

 

[Mary_Dems]

У меня при активном продвижении с Оплата за клик экономика не сходится даже при хорошем поднятии цены. Например: поднимаю цену на 30-40%, а целевой ДРР устанавливаю на уровне 20% при Оплате за клик. Юнитка при этом распределении уходит в минус..... У меня по математике, конечно, не 5, но тут просто какая-то наеб...льская алгебра.

когда товар закидываете в рекламу, на него дают повышенный соинвест. можете еще больше поднимать стоимость постепенно, смотря на цены конкурентов

 

[Рах]

У меня при активном продвижении с Оплата за клик экономика не сходится даже при хорошем поднятии цены. Например: поднимаю цену на 30-40%, а целевой ДРР устанавливаю на уровне 20% при Оплате за клик. Юнитка при этом распределении уходит в минус..... У меня по математике, конечно, не 5, но тут просто какая-то наеб...льская алгебра.

Тут и не нужно быть доктором математических наук. Комиссия считается от вашей цены в кабинете, ровно как и ДРР, соответственно, если от этой цены комиссия ~50% + 20% это ДРР, то вы уходите в минус по юнитке, если в оставшиеся 30% цены продавца не укладывается логистика, себестоимость, возвраты и прочие расходы. Неважна абсолютная цена товара, 100 рублей или 20000, если ДРР, комиссия, СПП и прочее - всё в процентах.

Если у вас стоит в кабинете цена товара 1000р, СПП - 50%, цена для покупателя = 500р, при ДРР 20% вы будете с каждой продажи отдавать 200р только за рекламу.

Об этом нигде особо не пишут, но ДРР Ozon показывает в процентах от цены продавца, а не от цены покупателя - так глазу приятнее, а считать не каждый сунется))
Мало того, что сама стратегия "Целовой ДРР" не очень удачная, так и 20% ДРР это на самом деле много, как по мне. В нашем кабинете расходы по FBO могут по некоторым позициям составлять 65-80% от предельной цены, оставшиеся 35-20% это полная себестоимость товара + налоги + какой-то доход. Сюда ДРР 20% никак не впишется.

Но от рекламы совсем отказываться тоже не стоит, особенно, если в нише есть много конкурентов. Прошли времена, когда можно было вывозить чисто на органике, маркетинговые расходы стали неотъемлемой переменной, которая должна закладываться в цену. Реальность такова и больше никакова

 

[Bingo]

Тут и не нужно быть доктором математических наук. Комиссия считается от вашей цены в кабинете, ровно как и ДРР, соответственно, если от этой цены комиссия ~50% + 20% это ДРР, то вы уходите в минус по юнитке, если в оставшиеся 30% цены продавца не укладывается логистика, себестоимость, возвраты и прочие расходы. Неважна абсолютная цена товара, 100 рублей или 20000, если ДРР, комиссия, СПП и прочее - всё в процентах.

Если у вас стоит в кабинете цена товара 1000р, СПП - 50%, цена для покупателя = 500р, при ДРР 20% вы будете с каждой продажи отдавать 200р только за рекламу.

Об этом нигде особо не пишут, но ДРР Ozon показывает в процентах от цены продавца, а не от цены покупателя - так глазу приятнее, а считать не каждый сунется))
Мало того, что сама стратегия "Целовой ДРР" не очень удачная, так и 20% ДРР это на самом деле много, как по мне. В нашем кабинете расходы по FBO могут по некоторым позициям составлять 65-80% от предельной цены, оставшиеся 35-20% это полная себестоимость товара + налоги + какой-то доход. Сюда ДРР 20% никак не впишется.

Но от рекламы совсем отказываться тоже не стоит, особенно, если в нише есть много конкурентов. Прошли времена, когда можно было вывозить чисто на органике, маркетинговые расходы стали неотъемлемой переменной, которая должна закладываться в цену. Реальность такова и больше никакова

Согласен. Нужно установить предельный ДРР, выше которого каждая продажа уже будет убыточной. А затем, ориентируясь на этот лимит, оптимизировать карточку товара, особенно фотографии и текстовое описание, чтобы повысить конверсию.

 

[virus9229]

когда то, когда я только начинал я активно использовал формулу Оплата за клик.
И вот прошло время, месяца 3-4 я понимал что это не прибыльно, НО Я ТВЕРДО ВЕРИЛ ЕСЛИ Я РАСКРУЧУ КАРТОЧКУ, УХХ ПРОДАЖИ ПОЙДУТ!!!!
и вот имея по 1-2к отзывов я вижу что алгоритмам вообще глубоко плевать на твои отзывы, какаой там хук на карточеке стоп скрол или стоп фак, всем плевать.


И ЕСТВЕННО СОИНВЕСТ РУХНУЛ СРАЗУ ЖЕ!!!!
Формула работы сонивеста просто - Платишь бабки за клик, у тебя космический

 

[virus9229]

Случайно кликнул пробел....


Так вот, платишь бабки за клик, у тебя космический соинвест 50-60%

НО ТОЛЬКО ТЫ ДОЛЖЕН ВЛИВАТЬ В СУТКИ по 2-3к в оплату за клик категории и это минимум. ( Ну опять таки в моем случае низкомаржиналки)
И вот, стоило офнуть все функции как соинвест теперь работает по формуле - 5 -10 продаж в сутки с скидкой, остальное фул прайс. разницы нет.


Из этого вывод какой. Озон остается как мелкой воронкой допродаж, озон себя изжил, верить в то что на озоне вы сможете сильно-хорошо заработать просто глупо, вам надо понять одно, я бы даже сказал написать на стикере и приклеить к монитору фразу - ОЗОН РАБОТАЕТ ХОРОШО! ОЗОН РАБОТАЕТ НЕ НА ВАС.

Схема простая, вы носите свой товар, а озон его продает, и вы ничего не получаете так как нужно обязательно подписочку купить PRO что бы получить мифический бустинг в 7%
И вот сидите вы в категории туалетной бумаге на 2 страницы так как все сидят с этими же подписками)) Удобно? Очень!

Дальше, ну надо же заплатить озончику за подписку отзывов. Ну конечно. Еще минус бабосики.

И вот вишенка на торте ОПЛАТА ЗА КЛИК. Я думаю ни для кого не секрет что озон накручивает метрику по кликам, ну не верю я что озон работает в честную, пример есть ВБ на котором у меня онли включены все функции клика, ВБ съедает за сутки в 5 категориях ну максимум 500-700 рублей

Озон сжирает за 2-3 часа от 3 до 5к рублей по минимальной ставке . Ну верим же, верим)))


Совет вам друзья, не рассчитывайте на озон и на вб пока идут "определенные действия" 30+% уходят куда надо других причин роста комиссий и галер просто нет.

 

[Bingo]

Случайно кликнул пробел....


Так вот, платишь бабки за клик, у тебя космический соинвест 50-60%

НО ТОЛЬКО ТЫ ДОЛЖЕН ВЛИВАТЬ В СУТКИ по 2-3к в оплату за клик категории и это минимум. ( Ну опять таки в моем случае низкомаржиналки)
И вот, стоило офнуть все функции как соинвест теперь работает по формуле - 5 -10 продаж в сутки с скидкой, остальное фул прайс. разницы нет.


Из этого вывод какой. Озон остается как мелкой воронкой допродаж, озон себя изжил, верить в то что на озоне вы сможете сильно-хорошо заработать просто глупо, вам надо понять одно, я бы даже сказал написать на стикере и приклеить к монитору фразу - ОЗОН РАБОТАЕТ ХОРОШО! ОЗОН РАБОТАЕТ НЕ НА ВАС.

Схема простая, вы носите свой товар, а озон его продает, и вы ничего не получаете так как нужно обязательно подписочку купить PRO что бы получить мифический бустинг в 7%
И вот сидите вы в категории туалетной бумаге на 2 страницы так как все сидят с этими же подписками)) Удобно? Очень!

Дальше, ну надо же заплатить озончику за подписку отзывов. Ну конечно. Еще минус бабосики.

И вот вишенка на торте ОПЛАТА ЗА КЛИК. Я думаю ни для кого не секрет что озон накручивает метрику по кликам, ну не верю я что озон работает в честную, пример есть ВБ на котором у меня онли включены все функции клика, ВБ съедает за сутки в 5 категориях ну максимум 500-700 рублей

Озон сжирает за 2-3 часа от 3 до 5к рублей по минимальной ставке . Ну верим же, верим)))


Совет вам друзья, не рассчитывайте на озон и на вб пока идут "определенные действия" 30+% уходят куда надо других причин роста комиссий и галер просто нет.

Очень развёрнутая точка зрения, и она во многом совпадает с моими наблюдениями за последний год.

С помощью различных аналитических сервисов я могу отслеживать объёмы продаж товаров на маркетплейсах. И я заметил, что продажи большинства товаров на Ozon не такие уж большие. 1000 продаж в месяц для одного товара — это уже очень хороший результат.

У меня даже складывается впечатление, что Ozon намеренно ограничивает объёмы продаж отдельных товаров.

Для сравнения: в китайской электронной коммерции довольно часто встречаются популярные товары, которые продаются тиражом более 100 000 штук в месяц. Разница просто колоссальная!

Даже если продавец зарабатывает всего 1 юань (примерно 11 рублей) с каждой проданной единицы, один такой товар может приносить ему 100 000 юаней чистой прибыли в месяц.

С другой стороны, если посмотреть на ситуацию с Ozon и Wildberries, то при таких относительно небольших объёмах продаж продавцам, похоже, приходится выбирать товары с высокой маржинальностью, чтобы вообще получать ощутимую прибыль.

В последнее время у меня появилась ещё одна идея — создание собственного интернет-магазина, специализирующегося на одной конкретной категории товаров.

Но я пока не очень хорошо понимаю российский рынок. Насколько в России популярны независимые интернет-магазины, особенно узкоспециализированные?

А если выбрать товарную категорию, которая пользуется спросом не только в России, но и во многих европейских странах, можно ведь создать собственный интернет-магазин и ориентироваться сразу на весь европейский рынок, а не ограничиваться одной страной.

Мне кажется, это интересное направление для развития бизнеса.

 

[Алексей174]

Вчера включил оплату за клик на некоторых товарах. Установил целевые показатели ДРР, и..... держимся за кресло. ДРР в продвижении 486,5%. То есть при продажах 5362р. затраты на рекламу составили 26.087р....... Мифические показатели отложенных в корзину товаров в учёт не принимаем. Вот такая картина

 

[Алексей174]

Не написал указанный целевой ДРР. Я указал 16%, а по факту 486%

 

[Stagor]

я кормилец озона, они меня обирают а я их когда-нибудь кину. возьму кредит и уеду за границу. конечно все компенсировать не получится но хоть что-то заберу точно

Перестали они давать кредит и деньги до продаж.

 

[Bingo]

Вчера включил оплату за клик на некоторых товарах. Установил целевые показатели ДРР, и..... держимся за кресло. ДРР в продвижении 486,5%. То есть при продажах 5362р. затраты на рекламу составили 26.087р....... Мифические показатели отложенных в корзину товаров в учёт не принимаем. Вот такая картина

Такой ДРР, конечно, выглядит просто безумным. Но я считаю, что эффективность рекламы нужно оценивать на более длинном промежутке времени, потому что покупатели далеко не всегда принимают решение о покупке сразу.

По моим наблюдениям, примерно из 10 добавлений товара в корзину получается 1 заказ.

Поэтому, если затраты на получение 10 добавлений в корзину меньше прибыли с одной продажи, я считаю, что такую рекламу вполне можно продолжать, даже если текущий ДРР выглядит очень высоким.

 

[Алексей174]

Такой ДРР, конечно, выглядит просто безумным. Но я считаю, что эффективность рекламы нужно оценивать на более длинном промежутке времени, потому что покупатели далеко не всегда принимают решение о покупке сразу.

По моим наблюдениям, примерно из 10 добавлений товара в корзину получается 1 заказ.

Поэтому, если затраты на получение 10 добавлений в корзину меньше прибыли с одной продажи, я считаю, что такую рекламу вполне можно продолжать, даже если текущий ДРР выглядит очень высоким.

Тоже так думал раньше. У меня % выкупа из корзины 40-43%. Но с таким ДРР и комиссией экономика всё равно уходит в минус. И чем дольше ждать "выкупы из корзины", тем из более глубокой жопы придётся вылазить.

 

[Алексей174]

Тут и не нужно быть доктором математических наук. Комиссия считается от вашей цены в кабинете, ровно как и ДРР, соответственно, если от этой цены комиссия ~50% + 20% это ДРР, то вы уходите в минус по юнитке, если в оставшиеся 30% цены продавца не укладывается логистика, себестоимость, возвраты и прочие расходы. Неважна абсолютная цена товара, 100 рублей или 20000, если ДРР, комиссия, СПП и прочее - всё в процентах.

Если у вас стоит в кабинете цена товара 1000р, СПП - 50%, цена для покупателя = 500р, при ДРР 20% вы будете с каждой продажи отдавать 200р только за рекламу.

Об этом нигде особо не пишут, но ДРР Ozon показывает в процентах от цены продавца, а не от цены покупателя - так глазу приятнее, а считать не каждый сунется))
Мало того, что сама стратегия "Целовой ДРР" не очень удачная, так и 20% ДРР это на самом деле много, как по мне. В нашем кабинете расходы по FBO могут по некоторым позициям составлять 65-80% от предельной цены, оставшиеся 35-20% это полная себестоимость товара + налоги + какой-то доход. Сюда ДРР 20% никак не впишется.

Но от рекламы совсем отказываться тоже не стоит, особенно, если в нише есть много конкурентов. Прошли времена, когда можно было вывозить чисто на органике, маркетинговые расходы стали неотъемлемой переменной, которая должна закладываться в цену. Реальность такова и больше никакова

Верно пишите. Но при целевом ДРР в 20% и поднятой цене экономика ещё сходится. По факту целевой ДРР достигается лишь по некоторым артикулам. Чаще оно с лихвой переваливает за установленные вами же значения или "не достигнут". При этом не все реализованные товары проходят по алгоритмам продвижения "Оплата за клик". Например, реализовано общим числом по конкретному артикулу 100 комплектов, а с помощью "Оплата за клик" только 25 из них. Т.о. ДРР в продвижении может иметь большое значение (как указывали чуть выше), а вот общий ДРР будет вполне себе приемлемым. Но если раньше при старте акций целевой ДРР превышался на 10-30% (у меня до 50%), а потом выравнивался уже до целевых показателей (у меня 16-20%), то сейчас у меня даже по топовым позициям за вчерашний день затраты ДРР в продвижении скаканули на 400-800%. Магазин за один день упал в минус 300.000. Как долго потом вылазить оттуда без продвижения в нынешней реальности не понятно. Если ещё 2-3 месяца назад продажи были на уровне 1000-1400 комплектов в день, то сейчас, с использованием только "9% за все товары" + подписка PRO продажи сократились до 150-180 комплектов и продолжают падать. Вот вчера попробовал восстановить.... Выросли до 260. Только так я могу деньги и в форточку выбрасывать. Толку будет больше - люди хоть обрадуются.

 

[Алексей174]

На подходе ещё много товара, но в действующей реальности продолжать поставки на Озон пока не вижу смысла. Торговать с минусом не буду, а без продвижения не смогу.

 

[Формация]

Такой ДРР, конечно, выглядит просто безумным. Но я считаю, что эффективность рекламы нужно оценивать на более длинном промежутке времени, потому что покупатели далеко не всегда принимают решение о покупке сразу.

По моим наблюдениям, примерно из 10 добавлений товара в корзину получается 1 заказ.

Поэтому, если затраты на получение 10 добавлений в корзину меньше прибыли с одной продажи, я считаю, что такую рекламу вполне можно продолжать, даже если текущий ДРР выглядит очень высоким.

Не правильная арифметика.
Так как ещё нужно учесть количество заказов из корзины, а их скорее всего от 5% до 10%, и количество выкупов (ещё снижение примерно на 20%).
Лучше другой расчет: когда затраты на рекламу равняются примерно 20-30% чистой прибыли (Объясняю на пальцах: Продали товар за 3000 руб, заминусловали комиссию и логистику 2000 руб., далее себестоимость товара (то есть его цену, упаковку, затраты на совою логистику), и далее налоги 180 руб. (если УСН) и получили примерно 350 руб. И вот от этих 350 руб реклама может равняться 70-105 руб. за единицу товара, лучше когда ещё меньше).
Расчет примерный, у каждого должен быть свой.

 

[Формация]

На подходе ещё много товара, но в действующей реальности продолжать поставки на Озон пока не вижу смысла. Торговать с минусом не буду, а без продвижения не смогу.

Я например на ОЗОН продаю товары только с оочень высокой рентабельностью и невысокой конкуренцией, т.к. высокие ставки комиссии и непрозрачная и долгонастраиваемая реклама делают эту затею не продуктивной.
Остальное продаю на ВБ и Авито.

 

[Алексей174]

Вот ТОР-7 товаров в продвижении. Продано при этом всего 1-7 комплектов всего. Радует глаз, когда отложено 30 комплектов при заказанных 5, но это не радует кошелёк. Целевой ДРР по всем этим позициям 10-16%, а даже общий достигает 170%. Что за бляд...во? Зачем тогда указывать целевые значения, если Озон просто рисует что ему надо.