FBS или FBO

[Амазон]

В общем поторговал я по FBS в том числе сезонным товаром с высоким спросом. Продажи по FBS упали в сравнении в FBO в 2-3 раза. Без FBO продажи крайне низкие.
Сейчас у меня 30 заказов по FBS в день+по FBO в 2 раза больше. А до того как стал торговать по FBS было по 150 заказов всегда.
А прошлым летом было по 300-400 заказов в день и все по FBO.
То есть как ни крути продажи уменьшаются из-за действий озона и еще из-за перехода на FBS.
Потому FBS может быть только дополнительным каналом продаж для товаров которые людям не нужны срочно и объем небольшой потому что собрать 30 заказов за утро это жесть.

 

[Winstone]

В общем поторговал я по FBS в том числе сезонным товаром с высоким спросом. Продажи по FBS упали в сравнении в FBO в 2-3 раза. Без FBO продажи крайне низкие.
Сейчас у меня 30 заказов по FBS в день+по FBO в 2 раза больше. А до того как стал торговать по FBS было по 150 заказов всегда.
А прошлым летом было по 300-400 заказов в день и все по FBO.
То есть как ни крути продажи уменьшаются из-за действий озона и еще из-за перехода на FBS.
Потому FBS может быть только дополнительным каналом продаж для товаров которые людям не нужны срочно и объем небольшой потому что собрать 30 заказов за утро это жесть.

Добрый день, коллега! У меня есть два магазина, один FBS, второй FBO. По ФБС у меня порядка 50–60 заказов в день, но будет больше, так как начинается предновогодний сезон и активно начали продаваться сезонные товары, в прошлом году в пике было 247 заказов. По ФБО продажи идут (другой товар, чем по ФБС) по 210–230 шт. в день. Меня продажи и по одному, и по другому магазину устраивают полностью, так как по ФБС сам упаковываю и отвожу товар, когда заказы по ФБС перевалят за 100 в день, буду ложиться спасть в час ночи. По ФБО упаковка идёт на нашем собственном производстве, поэтому задействую только логистику до склада «Озон». Если что, у меня отгрузка до 15:30, поэтому есть время, вот и сейчас готовлю отгрузку, через полтора часа понесу в ПВЗ около 60 заказов.)

 

[Шмель]

Сейчас у меня 30 заказов по FBS в день+по FBO в 2 раза больше. А до того как стал торговать по FBS было по 150 заказов всегда.

Не очень понимаю.. Если товар лежит на складах (фбо), то каким образом открытие канала фбс отрицательно влияет на торговлю по фбо?

 

[Амазон]

Не очень понимаю.. Если товар лежит на складах (фбо), то каким образом открытие канала фбс отрицательно влияет на торговлю по фбо?

он не лежит. он не был поставлен на FBO и стал продаваться по FBS. как только товар поступает на склады ОЗОН-продажи его удваиваются или утраиваются.

 

[Рогожкин]

И в чем тогда удивление? Если бы параллельно шла торговля, вопросом можно было бы задаться. А так, все понятно и логично. Понятно же, озон с фбо больше зарабатывает, в этом и смысл. Если он с вашего заказа заработает 100 рублей, а с заказа соседа по фбо 150, чей товар он выше покажет? Что как дети то?

 

[Рогожкин]

Это просто намёк на то что, давай-ка друг, завези на склад. Раньше же возил.

 

[Амазон]

с чего это озон больше заработает с FBO если тариф на FBS выше.
нет заработает столько же с учетом кросс-докинга. за хранение я не плачу.
но доставка быстрее что выгодно и озону и покупателю и доверие покупателей к покупке у озона с его склада тоже выше.
так что понтно что надо восстанавливать товарный запас на складах.
fbs это дополнение а не основа продаж

 

[Winstone]

с чего это озон больше заработает с FBO если тариф на FBS выше.
нет заработает столько же с учетом кросс-докинга. за хранение я не плачу.
но доставка быстрее что выгодно и озону и покупателю и доверие покупателей к покупке у озона с его склада тоже выше.
так что понтно что надо восстанавливать товарный запас на складах.
fbs это дополнение а не основа продаж

Сейчас проверил, у меня что по ФБС, что по ФБО расходы примерно одинаковые. Но с октября всё изменится, ФБО станет выгоднее.

 

[Digger]

И в чем тогда удивление? Если бы параллельно шла торговля, вопросом можно было бы задаться. А так, все понятно и логично. Понятно же, озон с фбо больше зарабатывает, в этом и смысл. Если он с вашего заказа заработает 100 рублей, а с заказа соседа по фбо 150, чей товар он выше покажет? Что как дети то?

Не на ваш счёт, но мыслить так - довольно примитивно. Если для вас очевидно, какой из этих вариантов продвигать сильнее, то скажите мнение если на "ваш" товар поступает 100 заказов/месяц, а на "соседа по fbo" 30/месяц , какой вариант принесёт больше прибыли? Чисто гипотетически

 

[Амазон]

еще одним недостатком FBS является колоссальная трудоемкость сборки заказов. До обеда удается собрать 40 штук а для FBO в 5 раз больше. а время как известно-деньги и самый ценный ресурс

 

[Winstone]

еще одним недостатком FBS является колоссальная трудоемкость сборки заказов. До обеда удается собрать 40 штук а для FBO в 5 раз больше. а время как известно-деньги и самый ценный ресурс

Это зависит ещё от того, чем для вас является маркетплейс!? Если это единственный источник дохода, то да, нужно оптимизировать расходы, искать точки роста, увеличивать матрицу товаров и т. д. и т. п. Для меня «Озон» является всего лишь дополнительным источником дохода, не более того. Когда-то открыл магазин ради эксперимента с 25 000 руб. и получил то, что получил.) Я работаю в найме, и тех денег, что даёт «Озон», мне в принципе вполне достаточно. Клянусь Вам, я могу увеличить обороты и прибыль по ФБС, но тогда у меня не останется личной жизни совсем. Поэтому я сейчас даже немного притормаживаю продажи. Есть ещё нюанс не увеличивать продажи, чтобы не выйти за 20 млн оборота в год, иначе попаду на НДС.

 

[Амазон]

нет озон у меня не единственный источник дохода-я еще на авито торгую совсем другой продукцией гораздо более дорогой но менее массовой.

 

[Winstone]

нет озон у меня не единственный источник дохода-я еще на авито торгую совсем другой продукцией гораздо более дорогой но менее массовой.

Это, кстати, интересная тема. Но, как я понимаю, «Авито» достаточно проблематичная площадка с точки зрения отгрузки товара. Я как-то интересовался в прошлом году, но так и не решился зайти. Если уйду из найма, обязательно тоже попробую. Как я понимаю, там комиссия копеечная за продажу, в основном они зарабатывают на продвижении?

 

[Амазон]

Это, кстати, интересная тема. Но, как я понимаю, «Авито» достаточно проблематичная площадка с точки зрения отгрузки товара. Я как-то интересовался в прошлом году, но так и не решился зайти. Если уйду из найма, обязательно тоже попробую. Как я понимаю, там комиссия копеечная за продажу, в основном они зарабатывают на продвижении?

вообще беспроблемно отгружать-за 2 дня 5 товаров продал но товары дорогие-отгружаю через СДЕК, Почту и Яндекс. Комиссия 7% у меня

 

[Winstone]

вообще беспроблемно отгружать-за 2 дня 5 товаров продал но товары дорогие-отгружаю через СДЕК, Почту и Яндекс. Комиссия 7% у меня

Спасибо за информацию.

 

[АндрейDFO]

До обеда удается собрать 40 штук

У нас два человека собирают по 200-400 заказов в день. Товар очень разный, упаковка не простая, ВБ И ОЗОН суммарно. По понедельникам больше бывает . Что то Вам нужно решать с оптимизацией упаковки. Коллеги соседи собирают мне кажется еще больше теми же силами, каждое отправление в картон или пупырка плюс пакет или в коробку. Одинаковых х товаров очень мало

 

[Амазон]

У нас два человека собирают по 200-400 заказов в день. Товар очень разный, упаковка не простая, ВБ И ОЗОН суммарно. По понедельникам больше бывает . Что то Вам нужно решать с оптимизацией упаковки. Коллеги соседи собирают мне кажется еще больше теми же силами, каждое отправление в картон или пупырка плюс пакет или в коробку. Одинаковых х товаров очень мало

решение простое-FBO

 

[АндрейDFO]

решение простое-FBO

В свете последних рисков эта простота может боком выйти
Во вторых, в нашем случае прироста продаж при переходе на ФБО особенного не заметно, по крайней мере как тут писали про кратный рост, ничего подобного не наблюдается. Довольно узкая ниша малоконкурентная. Да, по товарам с высокой конкуренцией есть смысл конечно на фбо закидывать, но не всем и не всегда.

 

[Амазон]

у меня есть и товары в высококонкурентных нишах где десятки тысяч продавцов и в низкоконкурентных где их можно по пальцам пересчитать-везде одинаково.
ждать люди не хотят. в низкоконкурентной нише китайцы имеют цены в 2 раза ниже. если доставка неделя а у китаез 2 недели-купят у них. Люди хотят быструю доставку

 

[Winstone]

У нас два человека собирают по 200-400 заказов в день. Товар очень разный, упаковка не простая, ВБ И ОЗОН суммарно. По понедельникам больше бывает . Что то Вам нужно решать с оптимизацией упаковки. Коллеги соседи собирают мне кажется еще больше теми же силами, каждое отправление в картон или пупырка плюс пакет или в коробку. Одинаковых х товаров очень мало

Вы всё верно пишете, но эта схема работает, когда вы делаете ставку на «Озон» в качестве серьёзного источника дохода, который обеспечивает ваши потребности, что-то вроде полноценного бизнеса. Я же (как писал выше) не рассматриваю маркетплейсы в качестве серьёзного бизнеса, так как в этом случае вы будете зависить целиком и полностью от чужого дяди. Вам могут заблокировать карточку или личный кабинет, поднять тарифы и комиссии, не спрашивая вашего мнения, короче говоря, придётся надеяться на чудо, я привык всё контролировать самостоятельно и не зависеть от других. Как уже писал, работаю в найме (на хороших позициях) и есть ещё небольшое своё дело. Маркетплейс для меня приятный источник дохода, но заказы магазина по ФБС я собираю самостоятельно и отношу их на ПВЗ. Нанимать кого-то в помощь мне неинтересно, так как это уже будет отнимать кучу времени. Нужен будет склад, человек или люди в найме и т. д. и т. п., а так я прихожу с работы, собираю упавшие за день и ночь заказы и отвожу их по дороге на работу. Периодически работаю на удалёнке и тогда собираю заказы в течение дня. Такая схема меня пока устраивает, но в будущем планирую уйти из найма, возможно, в следующем году, и тогда смогу нарастить продажи, сейчас мне рост не нужен, имеющиеся объёмы продаж вполне устраивают, вчера только отгрузил 89 заказов, мне больше 100 шт. уже напряжно собирать.