Формула успеха Эйнштейна
A = X + Y + Z
A — успех.
X — работа.
Y — игра.
Z — умение держать язык за зубами.
Эйнштейн не был ни коммерсантом, ни финансистом. Его формула в нашем случае не работает. Все пункты напрямую связаны с предметом его разработок.
Я делаю ещё проще: считаю общую закупку всей партии и жду, когда сумма переводов от маркетплейса перекроет эти затраты. Как только перекрыла — дальше всё, что приходит и остаётся на складе, считаю уже чистой прибылью.
Для меня главное — это ROI (окупаемость всех вложенных денег), а не юнит-экономика и маржинальность каждой единицы. Мне кажется, маркетплейсы навязывают эти сложные расчёты специально, чтобы продавец утонул в деталях, перестал видеть общую картину, и в итоге совершал ошибки в их пользу. Если я не прав — поправьте, но пока моя схема работает именно так и я вполне удовлетворён.
Тоже смотрю картину на расстоянии. нельзя перейти реку даже в брод не замочив сапог. Переведу: есть товары с разными экономическими показателями, и не стоит гнаться за тем, что бы у всех всё было +100.
Если чистая прибыль ниже 80%, то товар считаю убыточным, так как в этом случае работаю не столько на себя, сколько на маркетплейсы и налоги.
Если какой-то товар не приносит прибыль, значит деньги на его закупку потрачены в пустую (равносильно тому, что вы положили деньги в банк на пару тройку месяцев под 0%).
Согласна с Амазон, расчет по ROI сопряжен с высокими рисками, так как не учитывает множество текущих факторов и по истечении срока окупаемости товара можно уже и в минус уйти.
Маркетплейсы не навязывают сложные расчеты, наоборот, облегчают селлерам точный расчет прибыли. Видимо у части селлеров не очень хорошо (или совсем плохо) с математическими расчетами.
У меня схема расчетов следующая:
Таблица excel, где на каждый товар полный расклад по финансам.
- На этапе закупки и запуска нового товара считаю полную юнит-экономику по механизмам площадки (по аналогичным товарам).
- Раз в день и раз в неделю укрупненно в процентном отношении (сумма к перечислению относительно суммы продаж), Считаю этот метод гораздо информативнее, чем дожидаться срока окупаемости партии. Если % расходов увеличивается, ищу причину.
- Раз в неделю юнит-экономику основных товаров (приносящих максимальный доход) по еженедельным отчётам.
- Юнит-экономику товара при поступлении каждой партии (если есть изменения по закупочной цене или стоимости логистики).
- Раз в месяц юнит-экономику не основных товаров.
Ну и , естественно, при изменении внешних условий (комиссий площадок, стоимости логистики, колебаний курса валют и т.д.) пересчитываю полностью все цены (если нужно быстро, считаю в процентном отношении).
Видимо поэтому товаров, приносящих менее 100% чистой прибыли у меня нет (как то не хочется время и деньги на них тратить).
