Как вы считаете реальную прибыль на Ozon после всех удержаний?

[Ольга аналитика для селл]

Всем привет!
Хочу сравнить подходы продавцов к расчёту реальной прибыли на Ozon.

У меня постоянно возникает один и тот же вопрос: что считать главным итогом за период — начисления Ozon, выплаты, баланс или отдельно собирать все операции по дням?

Потому что если смотреть только оборот, картина очень обманчивая. Потом отдельно появляются комиссия, логистика, возвраты, обратная логистика, эквайринг, хранение, обработка возвратов, разные услуги, налог и себестоимость.

В итоге можно видеть хорошие продажи, а по факту маржа по части товаров почти нулевая.

Я сейчас разбираю схему:

- Продажи
− возвраты
− комиссии
− логистика и услуги Ozon

• корректировки/возмещения
  = начислено продавцу

А уже потом:

начислено
− налог
− себестоимость
= прибыль

Интересно, как вы считаете у себя?

Особенно интересно мнение тех, кто сверяет расчёты Ozon вручную или в своей таблице:

— по какому отчёту вы проверяете итоговую сумму;
— сходятся ли у вас начисления с операциями по дням;
— как учитываете возвраты и себестоимость;
— считаете ли прибыль отдельно по каждому SKU?

Хочу понять, какой способ у продавцов реально работает на практике, а не только красиво выглядит в отчёте.

 

[Winstone]

Добрый день! У меня всё просто: есть экселевская таблица, где я учитываю все расходы, в плоть до скотча, который используется при упаковке товара. Что касается возвратов, они у меня в среднем 10% по товарам, поэтому беру из прибыли эти самые 10% на покатушки «Озона». Сверял несколько раз свою таблицу с реальным результатом, расхождение не более 3%, и то в лучшую сторону, грубо говоря, я зарабатываю немного больше, чем планирую заранее в таблице. Без детального ведения всех расходов будете продавать в ноль или минус.

 

[Ольга аналитика для селл]

Добрый день! У меня всё просто: есть экселевская таблица, где я учитываю все расходы, в плоть до скотча, который используется при упаковке товара. Что касается возвратов, они у меня в среднем 10% по товарам, поэтому беру из прибыли эти самые 10% на покатушки «Озона». Сверял несколько раз свою таблицу с реальным результатом, расхождение не более 3%, и то в лучшую сторону, грубо говоря, я зарабатываю немного больше, чем планирую заранее в таблице. Без детального ведения всех расходов будете продавать в ноль или минус.

Спасибо, как раз такой практический опыт и хотелось услышать.

Согласна с вами: если учитывать всё вручную, Excel действительно может быть очень точным, особенно когда туда занесены даже упаковка, расходники и собственные поправки на возвраты. Но чем больше SKU и операций, тем больше времени уходит именно на сбор и сверку данных.

А вы фактические комиссии, логистику, обратную логистику и остальные удержания Ozon потом вручную переносите из отчётов в таблицу или часть расходов рассчитываете заранее по своей модели?

И второй момент: прибыль по каждому SKU отдельно тоже ведёте или в основном смотрите итог по магазину за период?

 

[Winstone]

Спасибо, как раз такой практический опыт и хотелось услышать.

Согласна с вами: если учитывать всё вручную, Excel действительно может быть очень точным, особенно когда туда занесены даже упаковка, расходники и собственные поправки на возвраты. Но чем больше SKU и операций, тем больше времени уходит именно на сбор и сверку данных.

А вы фактические комиссии, логистику, обратную логистику и остальные удержания Ozon потом вручную переносите из отчётов в таблицу или часть расходов рассчитываете заранее по своей модели?

И второй момент: прибыль по каждому SKU отдельно тоже ведёте или в основном смотрите итог по магазину за период?

Логистику и все комиссии с обратной логистикой веду по своим данным (среднее число с увеличением в большую сторону), потом только сверяю для надёжности.
Прибыль веду по каждому SKU, хотя многие берут общую сводку за месяц. Но я противник такой схемы, так как вы можете переплачивать за товары, которые приносят убытки и потерю времени. Как пример: у вас есть товар, который приносит в среднем 1000 руб. и даёт 1 000 000 прибыли в месяц. А вместе с ним продаются ещё два товара, один из которых продаётся в ноль, второй в убыток 100 руб. В итоге вы зарабатываете на всех товарах 600 000 руб., и, допустим, вас эта сумма устраивает, но зачем тащить неликвидные товары дальше? Тратить на них своё время, деньги логистики, фулфилмента, налоги и увеличивать ДРР? Я считаю, это бесполезно и даже вредно для магазина. Но многие селлеры считают иначе, и если сумма продаж в конце месяца их устраивает, они оставляют бесполезные товары в продаже. Хотя ответ на самом деле в том, что многие ленятся или просто не умеют считать свою юнитку.

 

[zuzka]

Логистику и все комиссии с обратной логистикой веду по своим данным (среднее число с увеличением в большую сторону), потом только сверяю для надёжности.
Прибыль веду по каждому SKU, хотя многие берут общую сводку за месяц. Но я противник такой схемы, так как вы можете переплачивать за товары, которые приносят убытки и потерю времени. Как пример: у вас есть товар, который приносит в среднем 1000 руб. и даёт 1 000 000 прибыли в месяц. А вместе с ним продаются ещё два товара, один из которых продаётся в ноль, второй в убыток 100 руб. В итоге вы зарабатываете на всех товарах 600 000 руб., и, допустим, вас эта сумма устраивает, но зачем тащить неликвидные товары дальше? Тратить на них своё время, деньги логистики, фулфилмента, налоги и увеличивать ДРР? Я считаю, это бесполезно и даже вредно для магазина. Но многие селлеры считают иначе, и если сумма продаж в конце месяца их устраивает, они оставляют бесполезные товары в продаже. Хотя ответ на самом деле в том, что многие ленятся или просто не умеют считать свою юнитку.

еще не мешает изучать источники перехода в ваш магазин: у меня есть пара товаров, по прибыли выходят почти в ноль - прибыль мизерная, заказывают редко, но именно эта пара товаров генерирует до 40% входов на страницу магазина...

 

[АндрейDFO]

МойСклад в связке с TopSeller считает все комиссии, кроме хранения, некоторых штрафов и фикс платежей за премиум. Получаем чистую прибыль автоматом с небольшими ручными вмешательствами.