Эластичный бустинг и его нюансы

[M4uz3r]

Добрый день! Я недавно начал продавать на озон, опыт есть, но на других площадках
У меня вопрос по поводу эластичного бустинга, понимаю что цена зависит от медианы цены, но как правильно ставить эту цену? Я просто не готов через день ставить от реальной цены х3, чтобы цена оставалась адекватной и бустинг в районе 40%. Индекса цены у меня не может быть, тк товар уникальный.
Объясните пожалуйста систему
Товар висит второй день, медиана сейчас 8930, чтоб поставить получить бустинг хоть 20%, цена будет уже около 6000 руб, но за такую цену продавать не могу. Мне нужна цена 9000 до 10000. Буду очень рад совету

 

[Формация]

Добрый день! Я недавно начал продавать на озон, опыт есть, но на других площадках
У меня вопрос по поводу эластичного бустинга, понимаю что цена зависит от медианы цены, но как правильно ставить эту цену? Я просто не готов через день ставить от реальной цены х3, чтобы цена оставалась адекватной и бустинг в районе 40%. Индекса цены у меня не может быть, тк товар уникальный.
Объясните пожалуйста систему
Товар висит второй день, медиана сейчас 8930, чтоб поставить получить бустинг хоть 20%, цена будет уже около 6000 руб, но за такую цену продавать не могу. Мне нужна цена 9000 до 10000. Буду очень рад совету

Добрый вечер, при уникальности товара нужен не бустинг, а раскрутка самого товара.

По большому счету есть 2 пути:

1. Долго (1-6 месяцев), но с минимальными затратами. Например, правильно определить по какому запросу Покупатели могут искать Ваш уникальный товар и соответственно сформировать название товара и хештеги. Если все будет сделано верно, и товар потенциально востребован, в Вашей выдаче будете Вы одни и продвижение, в том числе бустинг, Вам не потребуется.

2. Быстро (от двух недель), но затратно: при выполнении условий п. 1 дополнительно зарядить одного большого блогера или кучку начинающих. Или можно самому, если есть возможность, организовать какую-либо рекламную компанию.

Снижать цену, даже в целях раскрутки товара, не целесообразно. Покупатели к низкой цене привыкают и при ее увеличении сознание покупателей долго адаптируется (провал в продажах может быть достаточно длительным).

А, если Ваш товар уникальный, и на рынке нет аналогов, лучше к планируемой прибыли заложить резерв 50% (как минимум), что бы было за счет чего снижать, когда конкуренты набегут и будут демпинговать.

 

[Амазон]

цену надо ставить в разы выше реальной. снизить всегда можно а повысить сложно.

 

[Digger]

Добрый день! Я недавно начал продавать на озон, опыт есть, но на других площадках
У меня вопрос по поводу эластичного бустинга, понимаю что цена зависит от медианы цены, но как правильно ставить эту цену? Я просто не готов через день ставить от реальной цены х3, чтобы цена оставалась адекватной и бустинг в районе 40%. Индекса цены у меня не может быть, тк товар уникальный.
Объясните пожалуйста систему
Товар висит второй день, медиана сейчас 8930, чтоб поставить получить бустинг хоть 20%, цена будет уже около 6000 руб, но за такую цену продавать не могу. Мне нужна цена 9000 до 10000. Буду очень рад совету

Советую относиться к эластичному бустингу , как к одному из инструментов продвижения. И в периоды, когда не можете себе позволить снижать цену, чтобы удержаться в акции, выходить из неё и включать продвижение для "набора" медианной цены. И так по кругу
Одна из самых распространённых стратегий

 

[Формация]

Советую относиться к эластичному бустингу , как к одному из инструментов продвижения. И в периоды, когда не можете себе позволить снижать цену, чтобы удержаться в акции, выходить из неё и включать продвижение для "набора" медианной цены. И так по кругу
Одна из самых распространённых стратегий

А что, у Вас товар сам без продвижения и акций совсем не продается???

 

[Digger]

А что, у Вас товар сам без продвижения и акций совсем не продается???

продаётся, но мы можем позволить себе закупать сколько необходимо

 

[Sell a Vie]

цену надо ставить в разы выше реальной. снизить всегда можно а повысить сложно.

С сегодняшнего дня у меня Озон повыкидывал многие товары из Эластичного бустинга, пишет нужно ещё цены снижать на 10-15% от текущей цены. Типа цена больше не подходит под условие акции.

 

[Mary_Dems]

С сегодняшнего дня у меня Озон повыкидывал многие товары из Эластичного бустинга, пишет нужно ещё цены снижать на 10-15% от текущей цены. Типа цена больше не подходит под условие акции.

повышайте прям сильно, ждите недели 2-3 и входите с новыми ценами, поставив нужную

 

[Alek$aner]

С сегодняшнего дня у меня Озон повыкидывал многие товары из Эластичного бустинга, пишет нужно ещё цены снижать на 10-15% от текущей цены. Типа цена больше не подходит под условие акции.

Озон повыкидывал из бустинга??? Прям чудеса))))
Мои товары Озон почти каждую ночь добавляет в 2-3 разных Бустинга, причём цены ставит копеечные, совершенно невыгодные для меня. Я почти каждое утро корректирую минимальные цены в большую сторону, или просто удаляю из акции.

 

[Алексей174]

Заполните через Шаблон для обновления цен запрет на всевозможные автоматические добавления в эти дурацкие акции. А то так и будете догонять алгоритмы площадки. А догнать их, поверьте, у вас шансов нет. Удачи

 

[Алексей174]

С сегодняшнего дня у меня Озон повыкидывал многие товары из Эластичного бустинга, пишет нужно ещё цены снижать на 10-15% от текущей цены. Типа цена больше не подходит под условие акции.

Если у вас % акционных продаж больше 50% из общего количества, то не критично. Поморозите вне акции, медианная цена поднимется и сможете снова войти в Эластичный бустинг.

 

[Амазон]

С сегодняшнего дня у меня Озон повыкидывал многие товары из Эластичного бустинга, пишет нужно ещё цены снижать на 10-15% от текущей цены. Типа цена больше не подходит под условие акции.

именно потому и надо повышать сильнее, чтобы такое случалось реже-при эластичном бустинге озон хочет чтобы продавцы снижали цену постоянно.
их задача-вывести вас в убытки а самим иметь большие продажи потому что их доход с логистики. комиссия компенсируется скидками СПП. то есть это простое мошенничество за ваш счет

 

[Алексей174]

именно потому и надо повышать сильнее, чтобы такое случалось реже-при эластичном бустинге озон хочет чтобы продавцы снижали цену постоянно.
их задача-вывести вас в убытки а самим иметь большие продажи потому что их доход с логистики. комиссия компенсируется скидками СПП. то есть это простое мошенничество за ваш счет

100% верное замечание. А при поднятии цены у вас рано или поздно будет достигнуто значение, при котором товар получит индекс невыгодной цены.... Прикольно))) Все механизмы площадки заточены на максимальное извлечение прибыли за счёт продавцов. Т.е. они не хотят расти за счёт расширения селлеров. Им нужна прибыль в моменте

 

[Алексей174]

Если у вас показатель скидки будет в отрицательном значении, то товар даже с 55% бустингом НЕ участвует в Эластичном бустинге. Таким образом Озон побуждает вас поднять Предельную цену. И вот здесь как раз кроется скрытый механизм побуждения вас к использованию дополнительных алгоритмов стимуляции продаж. Вы видите, что товар хороший, все показатели в зелёной зоне, но продажи почему-то сокращаются. И.... начинаете использовать "Оплата за заказ" или "Оплата за клик". Этого и ждёт Озон

 

[Sell a Vie]

Озон повыкидывал из бустинга??? Прям чудеса))))
Мои товары Озон почти каждую ночь добавляет в 2-3 разных Бустинга, причём цены ставит копеечные, совершенно невыгодные для меня. Я почти каждое утро корректирую минимальные цены в большую сторону, или просто удаляю из акции.

Это тоже есть.

Но вот это было что-то новенькое: "Убрали часть товаров из акции "Эластичный бустинг". Недавно предупреждали, что некоторые из ваших товаров не подходят для участия в акции - цена была слишком высокой. 5 октября удалили из акции часть позиций, стоимость которых не была снижена до рекомендуемой - вот файл со списком".

Товар продавался, последний месяц был хороший спрос, выше, чем обычно. В Эластичном бустинге давно, цена не менялась. То есть Озон нагибает, чтобы вообще "за так" всё отдавали.

 

[Алексей174]

Нет, не это является целью. Они хотят, что бы вы начали пользоваться дополнительным продвижением, так как товар выпадет из Эластичного бустинга. Ну и, конечно, если селлер слепой или просто не опытный, то его товары могут очень быстро слиться будучи автоматически добавленными во все акции.Озон при этом всё равно получит свой фикс за логистику и прочие опции. Им даже нет смысла продавать дорого ваши товары, что казалось бы логично (вы продаёте дорого - они получают повышенную комиссию). Заработок идёт от сопутствующих услуг. Сравнение: некоторые не сетевые АЗС зарабатывают больше на продаже всяких шоколадок и воды, чем от продажи непосредственно ГСМ.