Социальная сеть «ВКонтакте» раскрыла подробности совместного проекта с маркетплейсом Ozon. Речь идет о схеме, при которой блогеры создают короткие видео с распаковками и обзорами товаров, подталкивая аудиторию к покупкам. Результаты оказались двоякими: с одной стороны — миллионы заказов, с другой — вопросы к эффективности всей затеи.
За год существования проекта «Внешнее продвижение» около 22 тысяч продавцов на Ozon смогли получить более 9,5 миллионов заказов. Инструментом доставки клиентов выступили 700 тысяч коротких роликов, размещенных во «ВКонтакте». Важный нюанс: в статистику попали только выкупленные товары. Если покупатель отказался от посылки или вернул ее, продавец не платит блогеру вознаграждение.
Чаще всего через такие видео покупают косметику, бытовую химию, товары для животных и предметы для дома.
Механика выглядит так: продавец первым проявляет инициативу и оставляет заявку в системе «Внешнее продвижение». После этого на предложение откликаются блогеры, готовые снять контент. Продажи идут, но их масштаб вызывает споры.
Цифры выглядят скромнее, чем может показаться на первый взгляд. «ВКонтакте» отчитывается о 45 миллиардах просмотров роликов. Если разделить 9,5 миллионов заказов на это число, конверсия составит всего 0,021%. Ничего прорывного в такой эффективности нет.
Более того, на старте Ozon был настолько недоволен результатами, что всерьез рассматривал возможность свернуть проект.
С другой стороны, если смотреть на показатели конкретного блогера, картина чуть веселее. В среднем одно короткое видео приносило чуть больше 13 заказов. При среднем чеке от 1500 до 2500 рублей ролик мог сгенерировать выручку в 20–30 тысяч рублей.
Вероятно, заработать на этом могли те, кто быстро разобрался в логике работы «Внешнего продвижения». Например, молодой блогер, который снимал много шопсов за один раз, использовал нейросети для монтажа и обработки, минимизируя трудозатраты, и в итоге получал неплохие деньги.
Ozon заявлял, что готов отдавать авторам контента из MAX и «ВКонтакте» до 50% выручки с каждой реальной продажи. Если бы все выплаты шли по максимальной ставке, маркетплейс отдал бы блогерам более 7 миллиардов рублей. В таком случае каждое видео принесло бы автору больше 10 тысяч рублей, и работа над шопсами имела бы явный экономический смысл.
Однако 50% — это потолок, а не средняя или медианная ставка. Скорее всего, реальные выплаты блогерам оказались значительно ниже 7 миллиардов.
Кроме того, VK отмечает, что часть продаж шла не только за счет подписчиков конкретного инфлюэнсера. Соцсеть показывала распаковки и другие продающие ролики посторонним пользователям, которые не подписаны на автора. Здесь срабатывали рекомендательные алгоритмы «ВКонтакте».
Тем не менее динамика положительная: продажи через короткие видео, или «шопсы», постепенно растут.
Пресс-служба VK утверждает, что сейчас в рамках совместного с Ozon проекта аудитория «ВКонтакте» ежедневно оформляет 140 тысяч заказов. Речь идет именно об оплаченных товарах, которые покупатели не вернули. Если это так и конверсия осталась на прежнем уровне, то каждый день пользователи должны просматривать озоновские шопсы более 650 миллионов раз.
Россия, конечно, не Китай, но культура продаж через соцсети у нас постепенно формируется. Она имеет свою специфику, отличную от китайской. Распаковки в ленте становятся понятным инструментом интернет-торговли, хотя пока и не главным.
За год существования проекта «Внешнее продвижение» около 22 тысяч продавцов на Ozon смогли получить более 9,5 миллионов заказов. Инструментом доставки клиентов выступили 700 тысяч коротких роликов, размещенных во «ВКонтакте». Важный нюанс: в статистику попали только выкупленные товары. Если покупатель отказался от посылки или вернул ее, продавец не платит блогеру вознаграждение.
Чаще всего через такие видео покупают косметику, бытовую химию, товары для животных и предметы для дома.
Механика выглядит так: продавец первым проявляет инициативу и оставляет заявку в системе «Внешнее продвижение». После этого на предложение откликаются блогеры, готовые снять контент. Продажи идут, но их масштаб вызывает споры.
Цифры выглядят скромнее, чем может показаться на первый взгляд. «ВКонтакте» отчитывается о 45 миллиардах просмотров роликов. Если разделить 9,5 миллионов заказов на это число, конверсия составит всего 0,021%. Ничего прорывного в такой эффективности нет.
Более того, на старте Ozon был настолько недоволен результатами, что всерьез рассматривал возможность свернуть проект.
С другой стороны, если смотреть на показатели конкретного блогера, картина чуть веселее. В среднем одно короткое видео приносило чуть больше 13 заказов. При среднем чеке от 1500 до 2500 рублей ролик мог сгенерировать выручку в 20–30 тысяч рублей.
Вероятно, заработать на этом могли те, кто быстро разобрался в логике работы «Внешнего продвижения». Например, молодой блогер, который снимал много шопсов за один раз, использовал нейросети для монтажа и обработки, минимизируя трудозатраты, и в итоге получал неплохие деньги.
Ozon заявлял, что готов отдавать авторам контента из MAX и «ВКонтакте» до 50% выручки с каждой реальной продажи. Если бы все выплаты шли по максимальной ставке, маркетплейс отдал бы блогерам более 7 миллиардов рублей. В таком случае каждое видео принесло бы автору больше 10 тысяч рублей, и работа над шопсами имела бы явный экономический смысл.
Однако 50% — это потолок, а не средняя или медианная ставка. Скорее всего, реальные выплаты блогерам оказались значительно ниже 7 миллиардов.
Кроме того, VK отмечает, что часть продаж шла не только за счет подписчиков конкретного инфлюэнсера. Соцсеть показывала распаковки и другие продающие ролики посторонним пользователям, которые не подписаны на автора. Здесь срабатывали рекомендательные алгоритмы «ВКонтакте».
Тем не менее динамика положительная: продажи через короткие видео, или «шопсы», постепенно растут.
Пресс-служба VK утверждает, что сейчас в рамках совместного с Ozon проекта аудитория «ВКонтакте» ежедневно оформляет 140 тысяч заказов. Речь идет именно об оплаченных товарах, которые покупатели не вернули. Если это так и конверсия осталась на прежнем уровне, то каждый день пользователи должны просматривать озоновские шопсы более 650 миллионов раз.
Россия, конечно, не Китай, но культура продаж через соцсети у нас постепенно формируется. Она имеет свою специфику, отличную от китайской. Распаковки в ленте становятся понятным инструментом интернет-торговли, хотя пока и не главным.