Коротко: самозанятость подходит только для товаров собственного производства и небольших оборотов - перепродавать купленный товар самозанятым нельзя. Для перепродажи большинство начинает с ИП на УСН. ООО - когда есть партнёры, большие обороты или планы привлекать инвестиции. Налог на УСН «Доходы» считается от продаж, а не от того, что перечислил маркетплейс.
На форуме широко разошлась новость «с 1 января 2026 года ИП не может торговать на маркетплейсах». Как уточнил участник форума, речь шла о Беларуси: там индивидуальным предпринимателям ограничили перепродажу товаров. К российским ИП это не относится.
Важно про налог на УСН «Доходы». Налог считается от выручки от продаж, а не от суммы, которую перечислил маркетплейс после удержания комиссии и логистики. На практике налог получается заметно больше, чем «6% от поступлений». Поэтому при высоких комиссиях многие выбирают «Доходы минус расходы» - там услуги маркетплейса учитываются в расходах. Сравнить варианты поможет калькулятор юнит-экономики, подробнее - в статье о финансовых отчётах и налоге.
Налоговая сверяет доходы с данными маркетплейсов: продавцы на форуме получали запросы ФНС, когда суммы в декларации расходились с отчётами площадки. Сверяйте учёт с отчётами маркетплейса заранее.
Если вы начинали как самозанятый и открыли ИП, порядок на маркетплейсах разный. По опыту участников форума, на Wildberries достаточно сменить статус и реквизиты в личном кабинете, а на Ozon может потребоваться зарегистрировать новый кабинет уже как ИП и закрыть старый. Правила меняются - порядок смены статуса уточняйте в поддержке каждого маркетплейса.
Не регистрируйте второй кабинет «на новый номер телефона» просто так: маркетплейсы связывают аккаунты, и вместо решения проблемы можно получить блокировку. Если потеряли доступ - восстанавливайте через поддержку.
В статье использован опыт участников форума - @Отечественная война и @ketlos. Спасибо, что делитесь знаниями!
Есть что добавить или заметили неточность? Напишите в комментариях - лучшие дополнения войдут в статью.
Статья не является налоговой или юридической консультацией. Актуально на сентябрь 2026 года - если заметили, что что-то устарело, напишите в комментариях, обновим.
Сначала развеем миф
На форуме широко разошлась новость «с 1 января 2026 года ИП не может торговать на маркетплейсах». Как уточнил участник форума, речь шла о Беларуси: там индивидуальным предпринимателям ограничили перепродажу товаров. К российским ИП это не относится.
Самозанятость (НПД)
- Налог 4% с доходов от физлиц и 6% - от юрлиц и ИП, без обязательных страховых взносов.
- Лимит дохода - 2,4 млн ₽ в год.
- Нельзя перепродавать купленные товары - только продавать то, что сделали сами. Также нельзя продавать подакцизные товары и товары, подлежащие обязательной маркировке, и нанимать сотрудников по трудовому договору.
- Подходит для хендмейда, собственного небольшого производства, теста ниши.
ИП
- Можно перепродавать товары, нанимать сотрудников, работать с маркировкой.
- Чаще всего - УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 15% (в регионах ставки бывают ниже).
- Страховые взносы ИП за себя: фиксированная часть и 1% с дохода сверх порога.
- При доходе выше порога на УСН появляется обязанность платить НДС - можно выбрать пониженные ставки 5% или 7% без вычетов. В 2026 году порог снижен. Нормы меняются - текущий порог доходов для НДС на УСН уточняйте на сайте ФНС или у бухгалтера.
Важно про налог на УСН «Доходы». Налог считается от выручки от продаж, а не от суммы, которую перечислил маркетплейс после удержания комиссии и логистики. На практике налог получается заметно больше, чем «6% от поступлений». Поэтому при высоких комиссиях многие выбирают «Доходы минус расходы» - там услуги маркетплейса учитываются в расходах. Сравнить варианты поможет калькулятор юнит-экономики, подробнее - в статье о финансовых отчётах и налоге.
Налоговая сверяет доходы с данными маркетплейсов: продавцы на форуме получали запросы ФНС, когда суммы в декларации расходились с отчётами площадки. Сверяйте учёт с отчётами маркетплейса заранее.
ООО
- Имеет смысл, когда в бизнесе несколько партнёров, большие обороты или планируются инвестиции.
- Сложнее учёт и отчётность, деньги из бизнеса выводятся через зарплату или дивиденды.
- Для старта в одиночку обычно избыточно.
Как перейти с самозанятости на ИП
Если вы начинали как самозанятый и открыли ИП, порядок на маркетплейсах разный. По опыту участников форума, на Wildberries достаточно сменить статус и реквизиты в личном кабинете, а на Ozon может потребоваться зарегистрировать новый кабинет уже как ИП и закрыть старый. Правила меняются - порядок смены статуса уточняйте в поддержке каждого маркетплейса.
Не регистрируйте второй кабинет «на новый номер телефона» просто так: маркетплейсы связывают аккаунты, и вместо решения проблемы можно получить блокировку. Если потеряли доступ - восстанавливайте через поддержку.
Чек-лист старта
- Перепродажа - ИП, своё производство и небольшой оборот - можно начать с самозанятости.
- Режим налогов выбран с учётом комиссий маркетплейса.
- Учёт ведётся по отчётам маркетплейса, суммы сверяются с декларацией.
- Понятно, нужны ли маркировка и сертификаты на ваш товар - см. статьи «Честный знак» и «Сертификаты и декларации».
Спасибо участникам
В статье использован опыт участников форума - @Отечественная война и @ketlos. Спасибо, что делитесь знаниями!
Есть что добавить или заметили неточность? Напишите в комментариях - лучшие дополнения войдут в статью.
Обсуждения на форуме
- С 01.01.2026 ИП не может торговать на маркетплейсах?
- Самозанятый может продавать то, что закупает?
- Переоформление документов при переходе с самозанятости на ИП
- Почему налоговая сорвалась с цепи?
- Регистрация второго ЛК на Ozon
Статья не является налоговой или юридической консультацией. Актуально на сентябрь 2026 года - если заметили, что что-то устарело, напишите в комментариях, обновим.
