Коротко: перед входом в акцию посчитайте прибыль по цене со скидкой - именно по ней будут продажи. Скидка в акциях считается не от текущей цены, а от медианной за последние недели, а скидки из нескольких акций могут суммироваться. Поднимать цену «под акцию» бесполезно, если медиана не успела вырасти.
Акция - это договорённость с маркетплейсом: вы даёте скидку, а он показывает товар в подборках и на витринах. Продаж становится больше, но каждая продажа приносит меньше. Поэтому главный вопрос - останется ли прибыль при цене со скидкой. Посчитайте это в калькуляторе юнит-экономики, подставив акционную цену.
На Ozon размер скидки в акции рассчитывается от медианной цены товара за последние несколько недель, а не от цены, которую вы поставили сегодня. Поэтому если поднять цену прямо перед акцией, маркетплейс всё равно посчитает скидку от старой медианы - и ваша «наценка» срежется.
Что советуют участники форума:
Если товар участвует в нескольких акциях, скидки могут складываться. Перед добавлением товара в новую акцию проверьте, в каких акциях он уже есть, и посчитайте итоговую цену - иначе можно продавать дешевле себестоимости.
На Ozon покупатели могут запросить у продавца скидку на товар. Если это вам невыгодно, функцию можно выключить: раздел «Продвижение» → блок лояльности → «Заявки на скидку от покупателей». Там же можно настроить автоматическое одобрение с порогом. Некоторые продавцы, наоборот, закладывают небольшой запас в цену и одобряют заявки - покупателям нравится торговаться, и это повышает продажи.
На Ozon у товара может быть несколько цен: ваша цена, цена для покупателей с картой Ozon и другие. Если в карточке показывается не та цена, которую вы ожидали, проверьте все цены товара и настройки - участникам форума это помогало найти ошибку в настройках.
СПП - скидка постоянного покупателя, которую Wildberries даёт за свой счёт. Покупатель видит цену ниже вашей, но комиссия и ваша выручка считаются от вашей цены после вашей скидки. Поэтому в калькуляторе вводите цену до СПП. Размер СПП меняется, и рассчитывать на него в экономике не стоит.
Баллы и скидки, которые даёт маркетплейс, управляются его алгоритмами: участники замечали, что они могут пропасть после повышения цены и вернуться через несколько дней. Влиять на это напрямую нельзя - закладывайте экономику без них.
В статье использован опыт участников форума - @Ivan Chekmarov, @ketlos, @Seller, @Игорь М. и @realdragons. Спасибо, что делитесь знаниями!
Есть что добавить или заметили неточность? Напишите в комментариях - лучшие дополнения войдут в статью.
Актуально на сентябрь 2026 года. Правила маркетплейсов меняются - если заметили, что что-то устарело, напишите в комментариях, обновим.
Как работают акции
Акция - это договорённость с маркетплейсом: вы даёте скидку, а он показывает товар в подборках и на витринах. Продаж становится больше, но каждая продажа приносит меньше. Поэтому главный вопрос - останется ли прибыль при цене со скидкой. Посчитайте это в калькуляторе юнит-экономики, подставив акционную цену.
Медианная цена: почему повышение цены не помогает
На Ozon размер скидки в акции рассчитывается от медианной цены товара за последние несколько недель, а не от цены, которую вы поставили сегодня. Поэтому если поднять цену прямо перед акцией, маркетплейс всё равно посчитает скидку от старой медианы - и ваша «наценка» срежется.
Что советуют участники форума:
- следите за медианной ценой товара в личном кабинете;
- чтобы медиана выросла, цену нужно держать на новом уровне без акций некоторое время - участники упоминали около двух-трёх недель.
Скидки суммируются
Если товар участвует в нескольких акциях, скидки могут складываться. Перед добавлением товара в новую акцию проверьте, в каких акциях он уже есть, и посчитайте итоговую цену - иначе можно продавать дешевле себестоимости.
Заявки покупателей на скидку (Ozon)
На Ozon покупатели могут запросить у продавца скидку на товар. Если это вам невыгодно, функцию можно выключить: раздел «Продвижение» → блок лояльности → «Заявки на скидку от покупателей». Там же можно настроить автоматическое одобрение с порогом. Некоторые продавцы, наоборот, закладывают небольшой запас в цену и одобряют заявки - покупателям нравится торговаться, и это повышает продажи.
Несколько цен одного товара (Ozon)
На Ozon у товара может быть несколько цен: ваша цена, цена для покупателей с картой Ozon и другие. Если в карточке показывается не та цена, которую вы ожидали, проверьте все цены товара и настройки - участникам форума это помогало найти ошибку в настройках.
СПП на Wildberries
СПП - скидка постоянного покупателя, которую Wildberries даёт за свой счёт. Покупатель видит цену ниже вашей, но комиссия и ваша выручка считаются от вашей цены после вашей скидки. Поэтому в калькуляторе вводите цену до СПП. Размер СПП меняется, и рассчитывать на него в экономике не стоит.
Баллы за скидку пропали
Баллы и скидки, которые даёт маркетплейс, управляются его алгоритмами: участники замечали, что они могут пропасть после повышения цены и вернуться через несколько дней. Влиять на это напрямую нельзя - закладывайте экономику без них.
Чек-лист перед акцией
- Прибыль посчитана по акционной цене.
- Проверено, в каких акциях товар уже участвует.
- Понятно, от какой медианной цены будет скидка.
- Заявки покупателей на скидку включены или выключены осознанно.
Спасибо участникам
В статье использован опыт участников форума - @Ivan Chekmarov, @ketlos, @Seller, @Игорь М. и @realdragons. Спасибо, что делитесь знаниями!
Есть что добавить или заметили неточность? Напишите в комментариях - лучшие дополнения войдут в статью.
Обсуждения на форуме
- Как поднять цену товара в акциях
- Можно скидку отключить?
- Пропали баллы за скидку у товара
- Наценка за отгрузку
- Какой процент крутить на товар, чтобы была прибыль?
Актуально на сентябрь 2026 года. Правила маркетплейсов меняются - если заметили, что что-то устарело, напишите в комментариях, обновим.
