Продвижение дорогих товаров

[сollega]

у меня много таких товаров - но акции отключены, большинство скидок идет от озона, они могут до 30-40% делать скидку за свой счет. На скрине пример как с 600р озон за свои "кровные" делает скидку до 369р...

У меня ОЗОН тоже дает скидку за свой счет ( сегодня до 59%). Сейчас работаю только по схеме FBS.
А теперь сравните когда я выставил цену 600 рублей

И когда 300 руб.

Конечно может быть я что то не правильно понимаю, но мне кажется 300 руб. лучше, и для меня и для дорого покупателя. Все для них, последнюю рубашку готов отдать.

 

[Winstone]

У меня ОЗОН тоже дает скидку за свой счет ( сегодня до 59%). Сейчас работаю только по схеме FBS.
А теперь сравните когда я выставил цену 600 рублей
Посмотреть вложение 1334
И когда 300 руб.
Посмотреть вложение 1335
Конечно может быть я что то не правильно понимаю, но мне кажется 300 руб. лучше, и для меня и для дорого покупателя. Все для них, последнюю рубашку готов отдать.

Очень крутая тема! Я раньше слышал о товарах с ценой до 300 руб., но как-то не придавал этому значения, так как основную прибыль имел с более дорогих позиций. Но сейчас я понимаю, что можно продавать дешевле и зарабатывать больше или также, что всё равно повлечёт больше продаж за счёт более выгодной цены для покупателя, да и конкурентная позиция сразу будет выше за счёт лучшей цены среди конкурентов. Покрутил свой дешёвый товар на калькуляторе и реально увидел выгоду. Остаются некоторые вопросы, если я сам не разберусь за выходные, Вы не против подсказать, что и как?

 

[Амазон]

да только при 300р получаешь за товар 180 в среднем а при 600-150. прикольно
но сборка таких дешевых товаров может быть очень сложным процессом. а еще общие продажи падают. например если продавать трусы шгтучно то продажи будут сильно ниже чем если их комплектами по 5-7 штук продавать

 

[Winstone]

да только при 300р получаешь за товар 180 в среднем а при 600-150. прикольно
но сборка таких дешевых товаров может быть очень сложным процессом. а еще общие продажи падают. например если продавать трусы шгтучно то продажи будут сильно ниже чем если их комплектами по 5-7 штук продавать

Ещё есть одно огромное преимущество такой схемы, вы платите меньше налогов! Как я раньше не замечал этой схемы?!)

 

[anton_kurb]

Очень крутая тема! Я раньше слышал о товарах с ценой до 300 руб., но как-то не придавал этому значения, так как основную прибыль имел с более дорогих позиций. Но сейчас я понимаю, что можно продавать дешевле и зарабатывать больше или также, что всё равно повлечёт больше продаж за счёт более выгодной цены для покупателя, да и конкурентная позиция сразу будет выше за счёт лучшей цены среди конкурентов. Покрутил свой дешёвый товар на калькуляторе и реально увидел выгоду. Остаются некоторые вопросы, если я сам не разберусь за выходные, Вы не против подсказать, что и как?

На товары до 100 рублей включительно, комиссия 14%, на товары до 300 рублей включительно, 20%. И логистика сверхдешевая. Есть наценка в % к цене за нелокальность, но полностью отсутствует удорожание базовой логистики. Например, базовая логистика за доставку таких товаров из МО в МО и из МО в Самару будет стоить одинаково. Для товаров дороже 300 рублей все гораздо хуже. Там есть и наценка от цены и наценка за логистику. Так что, товары до 300 рублей сейчас рулят!

Плюс налоги меньше!!!

 

[Winstone]

На товары до 100 рублей включительно, комиссия 14%, на товары до 300 рублей включительно, 20%. И логистика сверхдешевая. Есть наценка в % к цене за нелокальность, но полностью отсутствует удорожание базовой логистики. Например, базовая логистика за доставку таких товаров из МО в МО и из МО в Самару будет стоить одинаково. Для товаров дороже 300 рублей все гораздо хуже. Там есть и наценка от цены и наценка за логистику. Так что, товары до 300 рублей сейчас рулят!

Я любитель разного рода экспериментов, сейчас закинул 5 своих товаров (с себесом до 50 руб.) под эти условия, посмотрим, что из этого получится. Но пока выглядит всё достаточно интересно.

 

[anton_kurb]

Я любитель разного рода экспериментов, сейчас закинул 5 своих товаров (с себесом до 50 руб.) под эти условия, посмотрим, что из этого получится. Но пока выглядит всё достаточно интересно.

Уже год так торгуем. Есть товары с ROI 500%

 

[anton_kurb]

Даже 600%

 

[Winstone]

Уже год так торгуем. Есть товары с ROI 500%

Верю! Но это должен быть товар с себестоимостью до 15 руб. + упаковка, налоги и всё такое. Я сейчас посчитал один из моих товаров с себесом 12 руб. Получится заработать только х 2.5, но у меня там и реклама и упаковка дорогая.

 

[Winstone]

Даже 600% Посмотреть вложение 1337

Круто! Теперь нужно только увеличить быструю оборачиваемость денег.

 

[zuzka]

Я любитель разного рода экспериментов, сейчас закинул 5 своих товаров (с себесом до 50 руб.) под эти условия, посмотрим, что из этого получится. Но пока выглядит всё достаточно интересно.

тоже сделал новые карточки (как раз новые товары начинаю делать) и протестирую вот эти цены по 300, причем для теста выставлю товары которые наоборот делаются раза в 3 быстрее чем те что по 600)))

 

[Don Arleon]

Подскажите, где это найти на озоне? Расчет прибыли и затрат. Не могу найти.

Я тут прикидываю https://calculator.ozon.ru/?__rr=2&abt_att=1&origin_referer=seller-edu.ozon.ru

 

[Mary_Dems]

Я тут прикидываю https://calculator.ozon.ru/?__rr=2&abt_att=1&origin_referer=seller-edu.ozon.ru

этот калькулятор очень не точный, больше показывает

 

[сollega]

с моей точки зрения дорогим товарам на маркетплейсе не место но если хочется рискнуть-рискуйте

При всем уважении к чужому мнению, не могу согласиться с данным утверждением. И вот почему.
Давайте определимся, что такое дорогой товар.
Продукцию 5-10 т.р. считать дорогой в наше время не совсем корректно. Скажем так - не дешовый товар, будет точнее. Правда?
Все что дороже 30 - 50 т.р вообще дистанционно продавать не очень осмотрительно. Тут появляется фактор воровства со стороны перевозчика, который не всегда отвечает по своим обязательствам, даже при наличии страховки. Живые примеры знаю из проверенных источников.
А вот не дешовый товар ПОКА по схеме FBS, действительно гонять стремно. По FBO и подавно. Но по realFBS можно.
Дело в том, что при выборе перевозчика по этой схеме, можно:
1. застраховать доставку.
2. переложить на покупателя расходы по доставке и страховке.
Таким образом ОПГ ОЗОН принимает оплату от покупателя и при удачной сделке переводит нам денежные средства из выручки с учетом своей комиссии (сейчас 50%) + эквайринг (1%) + оплату доставки со страховкой - скидка за баллы (сейчас 59%) = доставка + 8% которые ОЗОН остался нам должен, будут списаны с его профита.
(Эти 8% ОЗОН нам заплатит, за то что на его ресурсе будет красоваться наша продукция и приманивать сюда население как пчел на мед. Обратите внимание, за дурную рекламу, рассчитанную на гламурных дураков, ОЗОН платит гораздо больше. А те кто пришел сюда ради нашей продукции, быть может прикупят себе еще и чего то другого. Согласитесь, придумано не плохо. )
Все дело в размере скидки за баллы, о которой я уже все подробно объяснял ранее. На сколько я понимаю, этот процент система рассчитывает самостоятельно и автоматически, и зависит от результатов хозяйственной деятельности магазина.
Таким образом можно работать относительно спокойно и рентабельно, при условии если ваша продукция стоит того, что вы хотите за нее получить.
Потому что не дешевую дрянь, продавать не стоит,все равно вернут.

 

[Don Arleon]

этот калькулятор очень не точный, больше показывает

А в чем не точный? Я им пользуюсь так сказать "в другую сторону". Мне на нем легче понять какую цену поставить, чтобы получить на руки желаемую сумму за товар. То есть я ввожу параметры товара, категорию и прочие характеристики, затем ставлю условно цену продажи и вижу сколько я получу на руки. После этого корректирую цену продажи, чтобы меня устраивала сумма получаемая на руки. По итогу я получаю зачастую даже больше, такая неточность меня устраивает.

 

[Амазон]

чтобы посчитать юнит-экономику калькулятор не нужен. достаточно посмотреть на тарифы озона-я беру по максимуму потому что туда еще прибавляется кросс-докинг и расходы на сборку ну и себестоимость прибавить. и выставляете цену. калькулятором сейчас смысла пользоваться нет-слишком велика разница в тарифах при доставке в разные зоны.

 

[ARA]

Кстати, может кто не знал, для товаров весом более 10 кг Озон автоматом отключает постоплату. Так что если товар дорогой и большие потери на возвратах, то имеет смысл поставить ему вес больше 10 кг даже если реально он меньше. Возвратов станет сразу на порядок меньше.

 

[сollega]

Возвратов станет сразу на порядок меньше.

А штрафов за неверно указанные ОВХ больше.

 

[Аннна]

А штрафов за неверно указанные ОВХ больше.

как мне в прошлом году сказали в сп озона - штраф прилетает только если ошибиться и указать меньше чем есть. а если больше - то всегда пожалуйста. с вас же за это и денежку больше возьмут за доставку, так что им это даже выгодно. хотя может теперь уже и по-другому

 

[ARA]

Да в любом случае это просто на порядок выгоднее чем куча возвратов дорогих товаров. А с предоплатой возвратов практически нет вообще.