Товар Х продается с учётом скидки озона за 26181р , в кабинете Веллера минимальная цена 34750р.
По правилам маркетплейса разница в цене, установленной продавцом и цене для покупателя начисляется в виде баллов, которые списываются (1 балл = 1р) за услуги озона (комиссия за продажу и эквайринг , выходит 7037р, а стало быть, баллов).
Получается, мне перечислят 26181р и 8569 баллов (34750 - 26181) из баллов вычислят 7037б, останется на моем счету 1532б.
Не понимаю в чем выгода озона. Либо он уходит в минус, либо я что-то не понимаю (вероятнее всего).
Помогите советом, уважаемые коллеги!
вранье - озон не делает скидки за свой счет = тому свидетельство бухгалтерские отчетности: в кабинете продавца он поставщикам показывает одни цены, на маркетплейсе для покупателей на 30-50% дешевле = именно поэтому многие поставщики разорились
поставщики ориентировались на цену по которой видят в своем личном кабинете, а фактически продлевалось по заниженной цене
в текучке таблицы отправлений непонимающим таблицу Ексель тяжело разобраться
самый простой способ расчет по позициям за месяц, но и это не спасает
повышение тарифов на маркетплейсе (34% -вознаграждение за продажу от конечной цены + логистика + эквайринг = 50-60% от конечной цены, вот и посчитайте что у поставщика остается с учетом того что он в личном кабинете видит цену на 40-50% дороже чем в реальности покупатель оплачивает)
в настоящее время в стационарном магазине цена на любой товар дешевле на 20%, потому что МП на 15% увеличивал свою монополию и рос, а вот когда вырос и поглотил 30% ВВП, то повысил тарифы с 17 до 34% не приведя конкретных аргументов, кроме «мне так хочется»
в результате :
- в 2021 году Маркетплейсы просили, чтобы торговали через них (комиссия составляла 13-15%)
- в 2024 году Маркетплейсы подняли комиссию до 19%
- в 2025 году в течении полугода подняли комиссию до 22, 24, а потом и 34%
для избранных компаний существуют отдельные тарифы (коммерческая тайна, но судя по ценам и их росту там комиссия составляет не более 5-10%)
наступил 2026 год, подведем итоги 3 лет поставщиков (не перекупов, а именно производителей):
- обычный поставщик дающий разнообразие товаров вынужден поднять цену на товар на 20-30% и строго следить за ценой на МП для покупателя и сравнивать ее с ценой в личном кабинете и бух. документами отчетности
- многие мелкие просто разорились – у каждого на слуху 3-4 знакомых которые просто потеряли деньги или в лучшем случае проработали в «0»!
- за все действия от поставщика до конечного покупателя несет ответственность поставщик:
- за то, что на какой-то далекой сортировке неправильно «пикнули» товар и он вернулся (покупатель не получил товар, а поставщик заплатил дополнительно за возврат)
- сортировщик решил, что товар сломал и списал его забрав домой – никакой отчетности перед поставщиком за это нет
- как грузилось, швырялось сотрудники МП не несут ответственности
- многие покупатели очень разочаровались
- постоянным повышением цен
- валом контрафакта (история сайта базар.пнз 2017 г)
- отсутствием поиска виноватых в критической ситуации (маркетплейсу только деньги, все проблемы поставщику)
- разорились и средние, и некоторые крупные предприятия, а это сотрудники (кладовщики, рабочие, уборщицы, замы, завы и т.д.)
- рухнула оптово-розничная сеть практически всех не продовольственных товаров (отделы обуви, одежды, интерьера) – там тоже работали люди!
- Вывод: как быстро растет – так быстро и рухнет, потому что поддерживать сеть тоже нужны средства и чем крупнее туловище, тем больше крови должно по нему циркулировать.
- У маркетплейсов может быть всего 3 стратегии дальнейшего развития:
- МММ, обанкротится и кинуть всех поставщиков
- научится не обманывать поставщиков, без них МП скатятся до однообразного сельского магазина с большими поставщиками для которых действуют лоббирующие тарифы, НО они не дадут ассортимент и все сведется к серым пальто 3 размеров и 1 фасона
- найти свой путь, … возможно
