Как понять финансовую рентабельность на озон

[Светлана 052]

Добрый вечер! Хочу обратиться к опытным селлерам форума, в каком отчете или разделе вы видите реальную прибыль от товара?Как реально видеть финансовую рентабельность магазина? Проясните, пожалуйста. По каждому товару в финансах ---экономика магазина, в отдельности по каждому товару, вроде бы все ок, то что хочу получить, но в реальности идет ли это начисление уже не могу отследить никакими силами, поддержка пустое дело...из пустого в порожнее переливают...отчисления озону зашкаливают, а доходит ли до меня моя копеечка? Куча отчетов...что от куда берется не понять. Уважаемые, посвятите, что сформировать, чтобы наглядно увидеть всю картину🙏
И вообще, я еще такой же обычный покупатель этих маркетплейсов, как так может быть, что на озон нахожу товар, перехожу на официальный сайт производителя этого товара и у производителя цена дороже чем его же товар на озон🤯, как, как такое может быть? Я тоже производитель,но чтобы продать свой товар на озон, нужно комиссию прилепить, логистику учесть, эквайринги и прочее, цена нереальная становится, что за секрет?

 

[ketlos]

Доброго вам здравия.
Если отгрузили в озон товара например на 300000 руб, а в ответ от озона получили 1000 руб то не переживайте - это нормально.

 

[Маруся]

Сформировать собственную систему учета доходов и расходов вне озон там и подсчитатете/прибыли убытки и рентабельность. Отчеты озон лично я использую только как информацию о продажах и расходах на услуги площадки

 

[сollega]

По первому вопросу, Маруся выше очень верно сказала.

И вообще, я еще такой же обычный покупатель этих маркетплейсов, как так может быть, что на озон нахожу товар, перехожу на официальный сайт производителя этого товара и у производителя цена дороже чем его же товар на озон🤯, как, как такое может быть? Я тоже производитель,но чтобы продать свой товар на озон, нужно комиссию прилепить, логистику учесть, эквайринги и прочее, цена нереальная становится, что за секрет?

А по второму я думаю есть целый ряд причин. Явных и скрытых.
Из очевидных.
1. Осторожный производитель только выходит на площадку, еще не знает всех нюансов, и вообще будет ли продаваться. Ставит на пробу низкую цену.
2. Разочаровавшийся продавец прекращает торговать на ОЗОНе, сливает остатки чтобы скорее распрощаться.
3. Не осторожный продавец прозевал, и ОЗОН ехидно включил его товар в акции, и фигачит на право-на лево со скидками.
4. Прожжённый производитель замутил ценовую экспансию на конкурентов, с целью их ликвидации. Демпинг.
Причины не очевидные, но тем не менее реальные. Из собственной практики.
1. Мне например каждый заказ на ОЗОНе по FBS собрать и отправить занимает от 1 до 3 минут. Редко больше, когда не сразу могу отыскать на складе. А переписка и торговля со своего сайта или других профильных площадок + к этому еще какое то время, иногда и с нервотрепкой, если новый и не очень адекватный клиент. А еще надо самому заниматься отправкой. ОЗОН же логистику берет на себя.
2. Обратил внимание, если вдруг, обычно на какую то относительно новую позицию, начинают делать ставки новички-покупатели с рейтингом от 1. Т.е. на мой лот пришли из поиска новые покупатели ОЗОНа, программа автоматом повышает мне скидки за баллы. Были случаи, когда ОЗОН не только не брал с меня комиссию, но и оплачивал логистику, и кажется доплачивал сверху.

НО вообще программа ОЗОНа очень сложная и многоуровневая, причем постоянно модернизируется. И сами программисты не всегда успевают отслеживать ее взаимодействие на разных уровнях. Отсюда остаются в ней "дырки" и"лазейки" некоторые из которых можно использовать во благо, если их знать. А чтобы знать их, надо изучать. Лучший способ изучения - метод проб и ошибок.
Удачи!

 

[Светлана 052]

Сформировать собственную систему учета доходов и расходов вне озон там и подсчитатете/прибыли убытки и рентабельность. Отчеты озон лично я использую только как информацию о продажах и расходах на услуги площадки

Спасибо. Надо тогда сформировать

 

[Светлана 052]

По первому вопросу, Маруся выше очень верно сказала.

А по второму я думаю есть целый ряд причин. Явных и скрытых.
Из очевидных.
1. Осторожный производитель только выходит на площадку, еще не знает всех нюансов, и вообще будет ли продаваться. Ставит на пробу низкую цену.
2. Разочаровавшийся продавец прекращает торговать на ОЗОНе, сливает остатки чтобы скорее распрощаться.
3. Не осторожный продавец прозевал, и ОЗОН ехидно включил его товар в акции, и фигачит на право-на лево со скидками.
4. Прожжённый производитель замутил ценовую экспансию на конкурентов, с целью их ликвидации. Демпинг.
Причины не очевидные, но тем не менее реальные. Из собственной практики.
1. Мне например каждый заказ на ОЗОНе по FBS собрать и отправить занимает от 1 до 3 минут. Редко больше, когда не сразу могу отыскать на складе. А переписка и торговля со своего сайта или других профильных площадок + к этому еще какое то время, иногда и с нервотрепкой, если новый и не очень адекватный клиент. А еще надо самому заниматься отправкой. ОЗОН же логистику берет на себя.
2. Обратил внимание, если вдруг, обычно на какую то относительно новую позицию, начинают делать ставки новички-покупатели с рейтингом от 1. Т.е. на мой лот пришли из поиска новые покупатели ОЗОНа, программа автоматом повышает мне скидки за баллы. Были случаи, когда ОЗОН не только не брал с меня комиссию, но и оплачивал логистику, и кажется доплачивал сверху.

НО вообще программа ОЗОНа очень сложная и многоуровневая, причем постоянно модернизируется. И сами программисты не всегда успевают отслеживать ее взаимодействие на разных уровнях. Отсюда остаются в ней "дырки" и"лазейки" некоторые из которых можно использовать во благо, если их знать. А чтобы знать их, надо изучать. Лучший способ изучения - метод проб и ошибок.
Удачи!

То что сложная и многоуровневая я уже поняла, а разобраться с ней сил не хватит. А что касается очевидных причин, как то это не стыкуется...Это ведь не один или два случая, и есть такие масштабные канторы, что вряд ли они могли попасться на каких то акциях и прочей ерунде. Так что остается загадкой...

 

[сollega]

Если

разобраться с ней сил не хватит

тогда

отгрузили в озон товара например на 300000 руб, а в ответ от озона получили 1000 руб то не переживайте - это нормально.